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解析专业分销商城系统的分销模式及优势

人已学习|发布者:shopefx001|发布时间:2016-01-29 17:48
导读:  专业分销商城系统的分销模式不同于一般的分销商城系统模式,因为它结合了各个商城系统所需求的特点,而且具有其独特的优势,下面就来解析一下专业分销商城系统的分销模式及优...

  专业分销商城系统的分销模式不同于一般的分销商城系统模式,因为它结合了各个商城系统所需求的特点,而且具有其独特的优势,下面就来解析一下专业分销商城系统的分销模式及优势。

专业分销商城系统的分销模式

  专业分销商城系统的分销模式

  所谓专业分销商城系统的分销模式就是以实现产品快速分销和较高的铺市率/市场占有率以及长期利润稳定为目的而组建系统的分销网络和管理系统。作为企业战略伙伴的分销商则以为企业提供分销网络的增值服务而创造利润。经销商则通过分销赚取稳定合理利润,提高综合收入。企业则实现单个市场最大化销量和市场份额,大大降低市场运作成本和市场风险。

  1、专业分销商城系统分销模式的第一层意义解析

  在新的渠道运作模式中,企业与经销商、分销商共同承担市场建设职责,渠道重心有所区别。企业(或经销商)设立专业的分销代表队伍,直接协助经销商下游的分销商(签订专项合同,并由固定销售区域)进行传统零售、中小型超市、名烟名酒店、BCD类酒店的开发,销售与维护工作,不再批发,开展深度分销。

  企业(或经销商)设立市场产品直销主管协助经销商对AB类酒店、KA商超和大型连锁超市进行直销,控制重点终端,推动市场推广节奏。专业分工,多个渠道同时运作,不同渠道运作策略随着产品在不同阶段需要又有所区别,保证产品在每个渠道都能畅销,实现单个渠道最大化销售成果,综合降低费用,提高利润,并实现企业与经销商全控终端,也加强了与各类型终端的客情关系。

  2、专业分销商城系统分销模式第二层意义解析

  在某个时期或者某个阶段,如果经销商或者某个分销商有所变动,形成层级真空,分销代表可以正常开展终端销售工作,不会因变动带来销售损失。直销和分销之间可以相互转换,市场运作风险大大降低。

  专业分销商城系统的优势

  1、科学分工,加强厂商合作,共建市场,实现多赢

  专业分销商城系统的分销模式强调渠道成员之间的科学分工,改变以前渠道为了自己的利益各自为政的局面,强调渠道成员之间的相互协作,通过渠道资源的整合,强化对市场不同渠道的控制,对整体市场进行系统专业的精细化运作,所有渠道成员共同朝一个市场目标努力,最大化发挥渠道合力,实现渠道各个层级之间多赢。

  2、全控终端,打造“星网工程”

  企业、经销商、分销商在终端客户开发方面有不同的分工及侧重点,使不同类型的终端都能得到有效的开发与管理,提高企业产品进攻及防御竞争对手进攻的能力。

  3、管理细化,保证渠道有序畅通

  (1)产品快速分销

  (2)产品覆盖率提高

  (3)价格体系稳定

  4、快速准确的信息反馈体系,加快决策速度和应对策略

  将所有渠道成员形成有机整合,通过强化渠道成员的管理,建立起双向市场信息管理系统,加强企业对市场信息迅速而准确的掌控能力,提高企业决策速度、效率以及决策的准确性,在激烈的市场竞争中占据先机。像HiShop移动云分销就具有多个终端,一个后台同步管理。无论PC端还是移动端,都可以数据全程同步,一键化操作分销。

  5、快捷专业服务,为渠道、终端、消费者提供利益增值

  从渠道服务角度讲,系统的分销模式在企业与消费者建立起畅通的产品流、信息流,大大提高了对终端、消费者的服务能力及服务效率,这是以往任何渠道模式所未能达到的。

  专业分销商城系统的分销模式是具有其独特特点的,所以要根据自己的产品特点去选择,然后搭建自己的分销平台就好了。

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