B2B是B2C生命线 已试水B2B团购

      “眼下，国内电子商务B2C风潮渐盛，特别是随着阿里自爆‘欺诈门’，卫哲引咎辞职，似乎B2B模式出现了重大问题。但实际上B2B总体不仅是健康的，甚至还出现了更加积极的因素。”昨日，专做内贸B2B电子商务的慧聪网CEO郭江如此表示。

在郭江看来，B2B模式属于慢性发展行业，“没有B2B，B2C就死了，毕竟B2B是针对上游的生产商家，是整个电子商务的基础。”不过，郭江承认，B2B行业确实应该改变发展思路，“B2B行业大有可为，绝不仅仅是外界认为的只是企业之间做生意的事情。”

据郭江透露，慧聪已经开始试水B2B团购，并首创了与百度、搜搜、搜狗、有道四大搜索引擎的跨界营销，未来将会考虑并购一些行业类的专业公司。

B2B团购：提成10%

当前，国内团购热潮不断，但主要集中在电子商务的B2C模式。郭江说，未来，国内B2B企业将出现大规模的线上交易，团购也将大有可为，做好了是个多方共赢的模式。

据了解，慧聪目前推出的团购产品主要有打印纸、GPS、蛋糕机等。现在慧聪已经尝试做了十几场团购，效果可观。“比如每个企业都在买打印纸，把需要打印纸的企业的需求汇集起来，团购市场就开始凸显”，郭江如此强调。

“我们团购的盈利模式，是按照企业间交易的成交价提成10%左右，类似于交易佣金。”郭江说，B2B团购模式首先也是帮企业省点钱，虽然降价的空间较小，但解决了企业间批量环节。”

实际上，国内B2B模式团购也开始悄然兴起。今年3月，阿里巴巴已经在办公用品、IT数码等产品方面推出了B2B团购模式。而据消息报道，国外的Groupon上已经有数万美元产品的B2B团购形式。

有观察人士预测，未来，B2B或将在团购领域掀起新一轮的竞争。

待股价升高后并购

此前，曾有分析人士表示，阿里巴巴因为“欺诈们”短期内将受到重创，而目前陆兆禧还一人担负着两家公司CEO的角色，这对B2B行业第二的慧聪网而言，是个好的发展时机。

近日，有消息称阿里巴巴的内贸产品诚信通价格正酝酿涨价，郭江表示，支持阿里涨价的做法，上浮的差价可以让B2B心平气和的做事情。

郭江说，未来，慧聪网的买卖通也将涨价。“我们的涨价幅度基本和阿里诚信通的幅度相差不大，但总体价格肯定低于诚信通。”

对于近日全球纺织网获得20亿元融资一事，郭江表示，“国家队”的B2B不足为惧。国内整个B2B行业的门槛相对较高，最多不超过3家公司可以生存的很好，“我个人看好垂直、专业的这个方向。”

“作为上市的企业，我们并不缺钱，接下来，等到我们自身的股价升高以后，将并购比如汽车等一些垂直类的行业网站，逐步增强我们的整体实力。”郭江如此透露。