国美再陷“骗补门” 苏宁有望夺霸主

        去年的11月份“陈黄之争”，国美刚刚淡出人们的视线，今年国美又成为央视“3•15”晚会曝光的有欺诈行为的最大牌企业，揭露出的问题包括国美员工违规骗取消费者赠品和现金卡，以及国美电器部分门店骗取以旧换新补贴，又使国美被推向公众舆论的焦点。有关政府管理部门对此作出处理，北京市商务委在节目播出次日便调查确认北京国美电器公主坟店、西三环店和花园桥店存在导购人员违规提供家电以旧换新回收凭证行为，为此决定自3月17日起取消国美电器上述3家门店参与家电以旧换新资格，没收北京国美电器家电以旧换新保证金10万元；责成北京国美电器对所有在京店铺进行自查和整改，并下发紧急通知，要求所有参与家电以旧换新企业严格执行相关政策和规定，全面自查，防范和杜绝违规行为。国美黄氏发展策略受到了严重的挑战，从目前形势上看，国美好像在走着下坡路，黄氏曾经的辉煌也许难以重演，这就为其老对手——苏宁的发展提供了契机。

　　国美内乱不断，苏宁这边独好：趁国美内乱之机，苏宁不仅在门店扩张上锐气逼人，还在网购新战场占尽先机。苏宁正在逼迫国美让出霸主地位。本周，从苏宁电器(002024，股吧)获悉，3月18日-3月20日苏宁明码实价火爆升级，凡在活动期间购买家电产品就有超值好礼相送。苏宁的跃跃欲试，可见一斑。

　　“无论是黄光裕，还是陈晓，又抑或张大中，他的对手其实是苏宁。”证谋管理咨询公司首席分析师冀书鹏一语道破天机，对于长期关注国美苏宁的行业竞争问题的分析师，此种定论有很强的理论性和说服力。

　　从目前的形势分析，国美的总体实力略胜与苏宁，但发展势头比苏宁略微逊色。

　　国美目前虽没公布2010年的年报。但从去年的三季报情况来看，国美比老对手苏宁略高一筹：将国美的上市门店与非上市门店的销售规模进行汇总后，共录得销售收入583亿，比苏宁的543亿多出40亿;总门店数达到1255间，也比苏宁的1235间多20间。

　　但苏宁最新的业绩快报显示，截止到2010年底，该公司合计拥有连锁店1342家，净增加门店374家。而国美前三季度才增加61家门店——它只有完成其去年9月提出的年底前新增160家门店的计划，才能勉强维持门店总数上的微弱优势。

　　现在，双方在门店数量上已经势均力敌。即使国美恢复元气后发起还击，但是在苏宁“咄咄逼人”的进攻下，国美难以重获当年居高临下之势。

　　苏宁副董事长孙为民在去年11月做客网易时曾表示，未来十年，苏宁每年的净开门店数量将维持在200家以上。孙为民的依据是：“现在国美和苏宁销售额的总和还不到全国消费电子总量的30%，未来上涨空间太大了，事实上，我们还是一个成长中的企业，开店的速度不会放缓。”

　　其中，苏宁电器计划2011年新开370家实体店，到年底其实体门店数量将达到1700家；国美副总裁李俊涛则曾表示，今年国美将新增400家门店，届时门店总数将达到1800家。

　　从“美苏”二强各自提出的股权激励方案来看，业界普遍认为，无论从普及范围还是股权激励机构优化上，苏宁都比国美更合理化，经营管理能力，比国美略胜一筹。

　　苏宁早一步占领了网上市场的先机：2月23日，国美、苏宁发布了各自的电子商务年度战略。但在电子商务的赛场上，苏宁早已提前起跑了。

　　去年2月，苏宁推出了其网上销售平台“苏宁易购”。当时订下的年度销售目标为10亿—15亿，而实际的销售状况远好过预期——2010年苏宁易购的销售额已达20亿，在247亿3C产品网购总规模中，苏宁易购占比8%。

　　这样的成绩激发了苏宁易购的“野心”：希望2011年销售额将维持2010年400%的增长率，达到80亿——这相当于要在一年内翻两番;十年后苏宁易购的年销售规模将达到3000亿元，实现再造一个与苏宁实体店等量齐观的“网上苏宁”。对此，证券分析师均对苏宁的“宏图大略”不吝赞美之词。

　　相比之下，国美在电子商务方面有点“不思进取”：原定于2010年3月上线的国美电子商务平台，由于内斗的原因被推迟了；直到去年11月，国美收购了年销售规模不到5亿的库巴网，作为“发力电子商务的首个重要举措”。无论电子商务平台，还是现成的网站，都被国美高层视为“实体店的补充业务”。在实体店逾千亿销售额面前，电子商务看起来似乎难登大雅之堂，更别说像苏宁将网购作为战略重点来推动。根据兴业证券统计，国美的库巴网2010年的销售规模为10亿左右，仅仅是苏宁易购的一半。

　　“相比国美，苏宁的领先优势已经越来越明显。”上述分析师认为，并不是因为国美内耗而让苏宁趁机赶上，而是早在国美出事之前，苏宁就开始做得很好了。光大证券分析师唐佳睿也认为，国美苏宁这种大企业，要拼的就是经营管理和执行能力的水平高低。

　　内部矛盾更使国美雪上加霜。先是“陈黄之争”，陈晓败走，后又陷“骗补门”，造成了严重的信用危机，国家取消国美电器以旧换新资格，这给国美来说是一个打击；而苏宁这里风景独好，促销声连连，其霸主之势已崭露头角。