当当京东“图书大战”持续进行

当当网之所以在对比中略有胜出，李国庆在微博中自爆的两个“利器”应该有很大功劳，“1、很大比例贴牌书（定制），7折销售，毛利率老高了，要大批资深编辑独到眼光和巨大图书顾客；2、销售近50%来自战略和超级战略合作的出版社，无论啥价格，他们都保证给毛利保护，因为这些出版社销售30%来自偶们。”到底实情如何呢？

“贴牌书”：三折起确有优势

所谓“贴牌书”，是指在当当网上销售时明确表明是“当当定制版”的书籍。这类定制书在当当网的售价，其便宜程度与京东商城拉开了明显差距。例如《影响孩子一生的情商故事》（当当定制版），价格为82.5元，而在京东商城则为115.4元，且显示无货。《聪明女人·智慧人生书坊》、《资本女人·幸福人生书坊》这两套写有“当当网独家定制”的书，在京东则没有找到。当当网还有一个专门的“独家定制图书”特惠页面，书籍3折起，随意翻找了其中《切·格瓦拉之死》等，在京东商城均显示无货。

当当网2010年出版社供应商大会上，其出版物定制部总经理谢志宁曾提到定制书的做法：当当网寻求一些已出版和少量新出版的图书音像产品的通行版本，采取1 年期限以上的全国独家发行期。由于当当网保证这些品种3000 册起订，还协议承诺定制的品种包销不退货，2-4 个月结算，使出版社给予当当网5 折以下的折扣。这类图书不仅可由出版社印制，还可由当当网租型印制，通常印有当当网标识或当当网发行字样。

不过，一位业内人士透露，有部分读者反映在当当网买到的书封面上印有“当当网独家”字样，印刷质量感觉和实体店的同一本书略有不同，也许就是这个原因，定制书价格略低，但并不能称之为“盗版”。

战略伙伴：以“断货”威胁停止价格战

当当网以其多年来的经营，有几十家出版社为其“战略合作伙伴”，十几家出版社为其“超级战略伙伴”。由于把网店的堆头资源、电子邮件等促销手段更多地用于它们，当当网使这些出版社的确尝到了甜头，李国庆称当当网使合作伙伴们销售平均超过150%以上，超级战略合作伙伴平均达到200%以上。这些的确是京东所不具有的。

但价格战的后遗症显然不轻，一位资深出版社人士段先生表示，在实际操作中，当当网的一些战略伙伴并不能无限度容忍“价格战”的底线一再降低。比如一些出版社给当当的折扣是5折，给传统地面书店的折扣是6.5折，如果当当超过底线，不但要触怒其他渠道伙伴，甚至可能要应对销售商到当当购书再退给出版社之类的麻烦事。据称，上周已经有一些出版社以“断货”为威胁，促使当当网停止价格战，这些都反映出李国庆对战略伙伴这一优势的夸大，充其量只是心理战。

在京东商城上次主动掀起价格战之时，不少声音曾表示，价格战并非良策，注重图书质量和售后服务保障，才是关键。但在当当网挟着两大利器，采取价格报复措施的今天，李国庆称“价格战”还要打三年，刘强东表示三年不准图书盈利，“价格战”看来将是此后网络书城绕不过的坎。然而，对“战略合作伙伴”和收不到书的读者来说，这样的“战斗”带给他们的是所谓更多的利益还是不时的阵痛？