搜索营销助力新兴B2C企业

       电子商务井喷之年，一边是美团网、好乐买等网购新势力亿元手笔投放广告，一边是当当网、京东网上商城等老牌霸主收紧腰包。推广、营销、广告、烧钱，投还是不投？在电子商务品牌亟待出位的时代，寻找合理的推广营销方式变得至为关键。

       近日，新兴家纺B2C网站优雅100创始人兼CEO陈腾华接受记者专访时表示，多数电子商务企业非常重视线上推广营销，而搜索营销目前看来性价比较高，仍是许多企业都需重视的模式。

       据悉，鞋类、家纺类等垂直B2C企业成功的重要突破口一般被认为是快速树立品牌，实现圈地用户。陈腾华介绍，上线几个月来，优雅100正在迅速完善团队和货品品类，刚刚获得千万美元融资，下一步就要准备展开营销战役，“目前已经开始与百度搜索营销展开合作”。

      电子商务一般走低价薄利模式，陈腾华也认同多数电子商务企业在利润率降低的情况下考虑营销成本压力。事实上，今年电子商务营销方面普遍谈论的话题是广告价格上涨，这也被认为是上述当当网和京东商城选择削减广告投放的原因。

       陈腾华认为，广告价位上涨很大程度上还是需求推动的结果，是广告主之间市场竞争的结果，这从侧面也说明了广告主对营销方式和效果的认同和预期。从广泛范围来看，全国CPI上涨，门户媒体、网址导航等从去年开始就有提价现象，这确实对很多企业营销造成了一定的压力，但企业可以根据各自不同的情况来进行选择。

      “这要和自身企业的具体情况对照”，陈腾华认为，区别于门户媒体等传统广告投放方式，搜索营销的根本性变革在于用户获得主动权，“搜索和有需要时才能找到企业的广告”，企业也借助搜索获得精准营销机会，进而获得真正有需要的用户，转化率高，“具有较高的性价比”，对所有的企业而言，搜索营销都是一个值得尝试的好方式。

       根据中国互联网络信息中心《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，搜索已经成为互联网第一大应用，成为网民上网的主要入口，用户获取产品的兴趣多转向搜索引擎。反映到媒体市场上，有数据显示，搜索引擎的网络媒体广告占比份额逐年上涨，而综合门户的占比则呈下降趋势，在2011年，搜索引擎在网络广告的细分市场可以达到35.3%的绝对优势比例，而传统门户将由2010年的22.7%降至2011年的21.1%。

       对此，百度高级副总裁沈皓瑜表示：“这只是一个开始，搜索引擎覆盖范畴和规模快速增长，在由此建立起的四通八达的网络生态系推动下，搜索一定会有更大的增长和攀升空间。”