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进宝网:网络分销正在有力推动传统行业盈利模式走向革新

人已学习|发布者:shopefx03|发布时间:2014-04-01 17:38
导读:进宝网是网络分销中的佼佼者。目前,在进宝网的平台上有800家的供应商,通过该平台进货的零售商则有25万之众。2008年,进宝网的交易量达到2亿元人民币。“很多企业都想做电子商务,于是做一个B2C网站,但是中国 有180万的网站,用户怎么找到他?到淘宝上开...
  进宝网是网络分销中的佼佼者。目前,在进宝网的平台上有800家的供应商,通过该平台进货的零售商则有25万之众。2008年,进宝网的交易量达到2亿元人民币。“很多企业都想做电子商务,于是做一个B2C网站,但是中国
 
  有180万的网站,用户怎么找到他?到淘宝上开网店也是一种方式,但淘宝有160万开网店的人,这也是一个问题。”进宝网创始人张明川说。
  很多外贸型企业早在次债危机爆发之前,就已感受到外贸销售业绩的下滑。于是,很多这种企业开始转型内销。如何才能顺利地转型内销?近几年来,电子商务的迅速发展,正在成为中国制造型企业转型的推手。进宝网正是在这种环境下应运而生。
 
  张明川在实践中发现,电子商务其实是一个龙头加长尾的市场。“北京用户买一件东西,首先可能会选北京的卖家,在北京的卖家又会选信用度高一点的卖家。在信用度高的卖家里,你会注意这家公司有没有客服在线,没有客服在线的你无法向他咨询,于是你要找有客服的卖家。有客服的卖家你进去要和他聊一下,看舒不舒服,价格能不能讲,于是影响你买的因素变得很多,这导致网上销售很分散和个性化。”于是,张明川告诉有意转战网络销售的企业,“找一批专业的卖家来帮你卖。”根据企业的特点,张明川会为他们找到各种合适的卖家。与传统的分销商不同,进宝网并不会大规模吃货,买家通过进宝网的平台下单订货,最终的交易和出货则直接由厂家负责。
 
  不过,对于一些VIP客户,进宝网会有专门团队为其提供策划、营销等系列服务。
 在与卖家的合作过程中,有的制造企业还摸索出一套新方法,他们鼓励卖家通过在淘宝已有搜索引擎上投放广告以推广品牌,推广费用他们与卖家共同承担,“比如厂家出五千他自己出五千,厂家出一万他出一万。”张明川介绍。

  不过,触网的制造企业普遍把自己定位于供货商的角色,没有对互联网上销售终端进行统一的规划和管理。这样导致对网店主的失控,价格非常混乱。收获可想而知了。于是,一批“网络分销服务商”也开始出现,他为企业提供系统的电子商务战略规划。

  数以万计的中国制造企业正在苦恼如何转型,而网络分销或许是解开难题的一把钥匙。 易分销Hisho旗下全网一体化分销解决方案。致力于分销网络体系的建设与服务提供,利用互联网和电子商务,整合上游货源资源,打造优质货源分销渠道,帮企业快速卖货,有力推动传统行业盈利模式走向革新!
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