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如何建立有效的电子商务分销渠道

人已学习|发布者:shopefx03|发布时间:2014-07-15 17:51
导读:网络分销是指充分利用互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地,为企业提供了迅速、高效、低成本的分销可选方案。那么企业该如何建立起有效的电子商务分销渠道呢?...

  网络分销是指充分利用互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地,为企业提供了迅速、高效、低成本的分销可选方案。那么企业该如何建立起有效的电子商务分销渠道呢?

 

  A:门户网站靠流量 :门户网站的本质就相当于一个户外广告,做户外广告最重要的就是选择一个好的口岸,只有选择的口岸好,当然路过的人才会多。才会有更多的人有机会看得到你要宣传的东西。你才会有机会赢得你的消费者。但是跟传统的广告本质上是一样的,只是方式不一样而已,属于一种基本的电子商务分销渠道。

 

  B:吸引用户的注意力 :满足了前边的一条,接下来要解决的就是你如何吸引客户的吸引力,在了网络之中就要称之为“点击率”,相当于百度的点击率,大家都在百度上做广告,口岸就会差不多,但是你如何判定你的广告被人家看到,唯一的一个标准就是看点击率。有了一个好的口岸,很大程度上又吸引了用户的点击率,距更建立有效地电子商务分销渠道近了一步。

 

  C:导购 :网络分销渠道讲的导购跟传统的分销导购有着本质的区别,传统的是实物的传送。互联网导购是让生产者与最终用户有一个对接,这个对接是什么?如何让这个对接有效的运行?接下来就从由浅入深来举例说明:

 

  a:淘宝网导购模式:大家一提到淘宝,就会觉得淘宝才是电子商务的典范,是电子商务的代表,其实不然,与传统的分销渠道相比,淘宝模式并不是真正含义上的电子商务,它的本质就是为实体店提供一个网络的销售平台,跟传统的大卖场没有什么本质上的区别,传统的大卖场,是消费者因为有这个商品而去消费,同样,淘宝模式也是这样,因为消费者觉得有,才会去网络上搜索购买。这二者看是形式不一样,其实本质是一样的,所以,淘宝模式只是一个简单的让那些商家跟用户的一个对接而已。它没有实际的灵魂,仅仅是提供了一种方便。说以说到这里,淘宝不是什么神话,甚至说将来会有一天,随着互联网甚至是移动互联的发展,淘宝模式就可能没有它的生存空间。

 

    b:个性化的导购:说到个性化导购,不得不提到现代营销,而且现代营销在如今已经不怎么会被提及到。因为现代营销它已经经过这样的一个发展模式了:现代营销→现代物流管理→供应链管理,现代物流的本质就是导购,而导购的本质模式就是 集单→拼单→导购。它是一种信息的沟通,一种虚“虚拟”的沟通。这是区别于淘宝模式的一个显著特点,淘宝模式不拼单,它不会把信息整合来主动地推送给消费者,只是简单地消费者上网选购而已。而个性化导购一定会用到拼单。网站要是做到这种个性化的导购,必须是基于对用户十分了解的情况之下。充分知道用户的需求,充分的挖掘每一个用户的数据。甚至可以做到搜索数据然后对数据进行整合拼单之后,在主动地推送给消费者。

 

  亚马逊的运营模式就把这种导购做的十分到位,只要有一次够买,都会保存记录,下次自动会跳出来您购买过类似的东西。针对每个用户都是个性化的主动推送,主动导购。这才是互联网分销渠道的精髓所在。这样的一个模式是基于一个集单,充分对用户的数据进行分析。了解用户的消费习惯。运用计算机智能化的特点,给每个人一个个性化的导购。它是在为用户去选,主动为消费者推荐。这样的一个模式才会是今后的互联网分销渠道的一个趋势。

 

  自称是全球第1个个性化生活搜索服务Hoppit,用机器智能做推荐引擎服务,数据来源是亮点,那么数据来源于哪里? 机器学习和人工智能技术,自动抓取网络信息,从而形成自己的海量数据和大数据库。只要你在某个位置,你搜索饭店、宾馆、停车场、加油站等等你所要有需求的一切东西,他们都会给你主动的推送,并且是距离你最近的一家。这种将个性化的导购就是做到了一种极致。延伸一下来说明,假如你走到一个陌生的城市,你对它没有深刻得了解。你要找到饭店,一般只有自己看、买地图、或者询问别人,但是你去了之后又不知道人有没有满。而且你的选择性极差,如果将个性化导购做到移动互联模式,移动互联又做到了一种极致的个性化导购。假如有3家饭店是这个软件的服务者,他们可以根据店里的实际情况来设置人数,剩余多少位置,甚至是几点打烊。这样一来,对于消费者来讲,互联网已经不单单是一个智能时代,而是一个机器人时。这样运行电子商务的分销渠道,才是未来移动互联发展的趋势,也是互联网分销渠道一个。

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