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传统企业做分销渠道的方法

人已学习|发布者:shopefx03|发布时间:2014-07-16 19:44
导读:近些年来,电商行业发展如火如荼,许多传统企业经受不住电商诱惑,一头扎进了电商的红海中。逐步将线下活动转向了线上,成立电商渠道部门,并最快速度的开通淘宝、QQ、京东等电商的分销平台,并且进行快速招募分销商,但结果却不尽如人意。分销商的价格难以管...
  近些年来,电商行业发展如火如荼,许多传统企业经受不住电商诱惑,一头扎进了电商的红海中。逐步将线下活动转向了线上,成立电商渠道部门,并最快速度的开通淘宝、QQ、京东等电商的分销平台,并且进行快速招募分销商,但结果却不尽如人意。分销商的价格难以管控、库存不准,经常出现断货的现象、新产品发布不到位、分销商黏度低等等问题接踵而至。对于传统企业来说,如何才能建立起自己的分销渠道呢?
 
  建独立分销官网
 
  目前天猫分销平台已经停止商家入驻了,因此,选择自建一个独立的分销官网是不错的。使用分销官网系统,企业可以快速搭建自己的分销网站来进行分销商的招募和管理以及分销商品和订单的处理,从而实现企业网络分销业务快速发展。
   
  另外,具有吸引力的招商政策对于企业来说是重中之重,制定完善的分销奖励政策。和线下渠道一样,线上也同样需要建立完善的分销奖励政策,制定适宜的分销商等级模式,通过信息化的技术合理管理这些分销商,培养潜力分销合作伙伴。除此之外,还要制定好相关制度,形成分销商自主管理联盟,同时设置分销商等级,对不同等级的分销商有不同的激励措施。
 
  线上线下相融合
 
  化解线上线下渠道冲突矛盾。对于电子商务,传统企业的主要顾虑是如何处理好线下和线上的价格冲突。目前网络销售还是以价格战为主,对于刚进入电商的服装企业而言,难免需要参与价格竞争。企业需要为线上设计生产专供款式,形成线上线下款式的差异化,并且尽可能地保持线上线下的价格统一。对于分销商的价格管理,可以安排专人监控所有网络渠道的价格,保持全网价格的统一。
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