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电商干货:农村电商创业,到底该怎么操作?

人已学习|发布者:逍客|发布时间:2018-01-25 13:55
导读:2018年,当电商已经超越了其原来的意义,成为中国农村扶贫的一个重要途径和手段时,农村电商又发展到一个什么阶段了呢?未来,农村电商新的风口在哪里? ...

据销客多小编观察最新发现:2018年,当电商已经超越了其原来的意义,成为中国农村扶贫的一个重要途径和手段时,农村电商又发展到一个什么阶段了呢?未来,农村电商新的风口在哪里?

说起农业,就离不开农村。目前情况,农民是农村主体。但是:农业人口分布不集中,联系松散,造成需求差异极大,失去统一提供资源以降低成本的优势。农村不断向城镇靠拢,从城镇获取渠道、资源。那么农村电商创业怎么做?

电商

地推任重道远

无论是做toB(针对企业)的SaaS服务产品,还是针对农村地区的电商平台、O2O等,地推无疑是最大的成本之一,其次是紧随的服务成本。

地推的人员,执行成本很高,不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候,市场人员需要亲自手把手地培训你的用户(原因在于目标用户的互联网意识差,新鲜事物上手能力一般)。

所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作,美其名曰“顾问式营销”。 很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站,以村镇为单位招募乡村推广员,以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户,这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。

因此农业互联网平台,普遍的解决的方案是:以区域加盟、分成合作的方式,利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。

接地气,必须接地气!

做农业互联网行业领域创业,团队中必须有一个人或者几个人,对这个领域非常熟悉,不能用外部了解的方式去理解农业需求。

有这样的团队伙伴,对其中的坑了如指掌,会帮助你跳过很多坑。很多时候,不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下,都是想的飘飘然,浮想联翩;做的时候才发现,一塌糊涂。

其实眼睛看到的农村、农业,听到的需求,可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案,导致产品越来越不接地气,线下执行起来难度很大。

解决方案:必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队,做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。

找准筹码

在做这个行业之前,需要认真考虑一下,作为创始人,是否真的了解这个行业,熟悉这个领域么?是否调查了市场,是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?

总之,农业是个非常非常传统,且观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆,但是在你企图颠覆农业之前,需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。

筹码又是什么?足够的资金,可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源,特别是政策方面的红利支持,以及所属行业领域的上下游厂商资源等。

传统环节能去吗?

对于农资电商,其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O,重点在于去中间化,减少流通环节,进而降低销售价格,去的就是经销商和代理商的环节。 在农资领域中,厂家的利润很少,大多数的利润点都集中在中间流通环节:各个层级的经销商。

不要忘记,代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的,厂家也要靠中间环节去做销售和服务,甚至是财务垫付和结算。

当一些去中间化威胁到他们的存在时,就会引起之后一连串的黑反应,农资厂家做电商无疑是要自断双臂。

所以无论是做何种电商,还是O2O,要考虑是否能避免与传统环节的直面冲锋?

小而美很重要

最后一点,农业+互联网产品是一个超级大坑,没钱没资源就不要玩这个,除非真的具备这个实力,或者有这个背景。

农业+互联网的生态圈太广泛了,各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向,改善其中一个环节做好,其市场价值就足够大了。 在长达3个月的市场调查中,国内农业整个行业面临的问题

上游:规模分散,技术落后,成本很高,听天由命。

中游:运输成本高,时效性低,中间流通环节层级太多,销售渠道单一。

下游:用户体验要求升高,市场供求调节迟缓,农产品的食品安全问题。

目前国内农业互联网行业参差不齐,也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面),大部分还在概念期的萌芽阶段,更多的创业团队是从中下游领域切入。

同比美国、以色列这样的农业先进国家,中国只能说是农业大国,而不是农业强国。而放眼看现在的中国的农业,目前最大问题不是没有互联网产品的切入,最大面临的是农业上游领域存在的一系列问题。

所以应该去寻找是否有哪些机会可以切入,可以改善这些问题。实现农业的进一步发展,还需要国家的引导,农村土地改革,三农政策的推进一系列工作。

尽管如此,互联网改变传统的大趋势不会改变,只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。可以能从两个层面去改善现状:一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计,从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色,带动整个农业领域进行互联网创新。

本文由销客多发布,文章作者:逍客

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