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中小企业网络代销、分销平台将成趋势

人已学习|发布者:admin|发布时间:2017-01-03 17:55
导读:卖家不用备货,只做网上接单,再由供应商发货,这种空手套白狼式的“网络代销、分销”从2007年年底开始越演越烈。个人觉得,这样模式的出现将给中小企业带来很大的市场,也是中小企业...

       卖家不用备货,只做网上接单,再由供应商发货,这种空手套白狼式的“网络代销、分销”从2007年年底开始越演越烈。个人觉得,这样模式的出现将给中小企业带来很大的市场,也是中小企业进入网络与网络性B2C平台竞争结合产品推广打组合拳最大的一个亮点。

 

我们先从一些大型B2C目前运营遇到的问题方面来反观网络代销

    “只赚好评不赚钱,甚至可以为了好评数,赔钱卖”、“只要不满意,无质量问题也可以7天无条件退货,来回运费卖家出”(此时卖家连客户一毛钱的货款都还没收到)、“不需成立公司,不用营业执照”、“不需开发票”……

     试问,以上行为哪一家正规B2C企业能做?或愿意做?哪一家照做后,还能维持企业正常运营?

     没有任何一个人可以否认C2C平台已快速影响国人的消费思维及卖家的定价策略。海外较为成熟的C2C平台,卖家开店都必须缴纳费用,比如开店费、上架费、商品成交提成以及网络支付工具的按比例服务费等。而这些,在我国目前是完全免费。这就使得正规经营的B2C企业在缴税成本后的定价上伤透脑筋。

     加上C2C平台的好评数制度,使得为数不少的网店为了冲好评,采取不赚利润甚至低于成本的方式销售。特别是厂家或批发商进入后,通常上架的卖价就是他的出厂价或批发价。B2C企业在此局面下,也只能在价格上不断向下调整,牺牲自己原本规划好的价格体系。使得本来想快速发展的策略,必须修改成 “长征”之路。光是这一点,就能解释目前B2C企业为什么年营业额已达数亿甚至数十亿,但却仍然亏损!在此情况下,只能以低毛利来维持或增加市场份额。同时,不断告诉自己、员工及风险投资商们:“我们的规模经济还没到。只要冲过多少市场份额,就能获利。 问题是,这市场份额真的可以到手吗? 亚马逊是亏了7年才获利,但我们与之不同,不能简单对比。美国的Ebay不会“只赚好评不赚钱”, “使用者付费”的观念溶在他们血液里。我们所面对的B2C经营环境跟亚马逊差异极大,而网络代销的兴起更加剧了国内电子商务发展土壤的贫瘠。

    早已在海外形成产业化的网络代销,一般以“联盟”的方式存在。也就是将流量引进供货商的销售网站,订单成交后,供应商给出一定的提成。联盟的重点是,代销商只跟上游收款,价格体系供应商可完全掌控。

     另一种模式是,供应商提供产品资料,由代销商自行定价,并以各种方式进行销售。一旦产生订单,代销商即把货款汇给供应商,供应商再把货物寄送给下单的客户,代销商赚取中间的差价。

 

为什么说网络代销将是中小企业进入网络与网络性B2C平台竞争结合产品推广打组合拳最大的一个亮点呢?

    早已在海外形成产业化的网络代销,一般以“联盟”的方式存在。也就是将流量引进供货商的销售网站,订单成交后,供应商给出一定的提成。联盟的重点是,代销商只跟上游收款,价格体系供应商可完全掌控。

    另一种模式是,供应商提供产品资料,由代销商自行定价,并以各种方式进行销售。一旦产生订单,代销商即把货款汇给供应商,供应商再把货物寄送给下单的客户,代销商赚取中间的差价。

    中小企业大多都是制造型企业,他们赢利主要靠的产品的一个销量,就是说,他们看中的是一个“量”,也就是我们常说的博利多销。在金融危机的影响以及目前电子商务的影响下,传统的营销已经是很难满足他们的发展,而网络营销就是其补充传统渠道成本高的一个方向。

    网络已经培养出很多小B,而刚好这些小B将就是最好的代销商或者说叫分销商,淘宝、拍拍、有啊以及一些地方性的C2C、各区域性的B2C网店等等他们将就是中小企业的下一级的市场,“只赚好评不赚钱,甚至可以为了好评数,赔钱卖”、“只要不满意,无质量问题也可以7天无条件退货,来回运费卖家出”(此时卖家连客户一毛钱的货款都还没收到)、“不需成立公司,不用营业执照”、“不需开发票”……让淘宝、拍拍、有啊以及一些地方性的C2C、各区域性的B2C网店成为最终的战场,以量来博取利润,咱只看戏、收钱,哈哈哈。

 

运营模式介绍

    授权代销商可快速拥有XXX网的销售权,由XXX网提供设计师制作好的产品图片,描述说明以及数据给到平台,可以直接上架到各个网络中运营的的购物网站,批发商城,淘宝,拍拍以及易 趣网店上销售,您无需进货,无货存积压的风险。由XXX网庞大的库存现货做您的后盾,您只需负责销售,卖出产品后提交订单给我们以您的名义给买家发货, 真正实现零风险创业。

初期创业加盟:提供货源,一件起代发货

如您是初期网上创业者:刚开的网店需要货源,同样欢迎您加入为我们代销商行列,本站为您提供一件起代发货服务。

代销商的义务与权利:

1、可直接享受“代销供货价格表”供货。

2、代销商有权自行发展招收下级销售商(淘宝,拍拍,有啊、易趣卖家)权利,为了维护广大网商的利益必需按XXX网“代销供货价格表”供货。为了保障各代销商的利益,卖家标价不能低于本网站零售价的8折价格(XXX网不定期去各代销商网站检查,发现此类情况,第一次警告,第二次严重警告,第三取消代销资格)。

设置N个三个级别价格(以下用三个做为介绍)

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    预存款不是压金和服务费,是每次发货所需用的扣除款,当预存款不足时我们会提醒您续费,续费XXXXX元起。该款只能消费不能退现(一年内)光靠企业自己的营销来做市场已经是成为过去了,更好的把握网络,让更多的人成为自己的一个产品分销才是王道。推荐:微分销

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