如何做成功代理商之准备篇

       在做销售的过程中，有一个奇怪的现象，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的代理商，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的代理商，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。兵书云：不打无准备之仗，有备而来，方有取胜之希望。

        １、了解公司了解同行。

　　俗话说知知己知彼，百战不殆。是很有道理的，开始宣传前因该对自己公司和其他公司有一个详细的认识和了解，列出所有本公司与同行的优势。同时，要相信公司，相信公司提供给客户的是最优秀的产品、服务、最佳的赚钱计划，要相信自己公司是同类中最优秀的，相信公司为大家提供了能够实现自己价值创造财富的机会。

      ２、了解自己。

　　ＭＬＭ网络营销是一个新兴的事物，对刚加入的我们来说是一个从未做过的行业。必然会感到陌生，唯有的方法就是学习，通过各种渠道向成功人士学习，拷贝成功。了解自己的特长优势，选取最有效率的宣传方法。对自己因该充满信心，试问如果自己赚钱都没有绝对的信心，如何让别人有信心。

       ３、模拟现场。

　　发展下线代理商也就是发展分销商是我们的主要目的，接触准会员是必不可少的过程。在正式接触之前我们首先因该在头脑中完整的模拟接触准会员的全部过程，采取自问自答的方式，对准会员可能提及的一切问题进行讲解说明。

       ４、准备说明材料。

　　充分准备可能用到的话术，复制到记事本中，可以方便的使用。解答准客户问题的时候，只说空话显然是没有力度的，我们应当提前做好进行说明讲解时需要用到的事实依据说明材料，做到有备不乱。

       ５、注意个人形象。

　　推销界中广为流传着这句话“推销产品，服务之前首先推销的是自己！”ＱＱ选择一个比较成熟稳重的头像，谈话中注意自己的语言要文明，不要夸大事实，不要许下您没有百分百把握做到的承诺，就算您本人月入几万，也不要一开始就对准会员说几个月内包你挣到几万几十万，这需要有一个逐步认识的过程。对于恶意刁难者我们也没有必要跟他计较，无须在网络上口舌大战。