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双十一销售飙升,农村电商竟然如何崛起?

作者:易分销/2017-11-20 15:59:08

销客多电商最新资讯:年度最大消费狂欢趴双十一如火如荼,而在一二线城市电商促销热力之外,农村电商企业汇通达基于分布在全国近16000个乡镇78000家“夫妻店”,也展开了一场声势浩大的促销盛宴——“乡镇购物节”正在掀起一波火热浪潮。

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面向乡镇农村消费者举办的“乡镇购物节”,至今已成功举办四届,旨在带动着三四级市场的消费狂欢,展现出乡镇购买潜力与消费升级趋势。11月4日至12日,汇通达“乡镇购物节”线上通过APP——汇掌柜、线下通过数万会员店进行双渠道火热推广,活动期间现金券、红包雨、1元秒杀、底价尖货……种种史无前例的大力度优惠活动,率先引爆乡镇双十一。

双十一周期内,汇通达整体同比销售提升49.9%,其中单店最高销售额出现在福建泉州,突破80万元。在线上,参与汇掌柜APP活动的农民用户达到了35.6万人,参与人数较2016年提升了35%;汇掌柜线上订单数量为23.5万个订单,比2016年增加43%……

在线上一片火热之际,线下会员店也热闹非凡:广饶县花官镇华峰家电实现单日进店人数1158人,宣城广德冉文祥农资经营部单日订单突破100个,泉州紫帽新宏顺电器单日最高销售额826236元……线上线下可谓是捷报连连。

在农村消费者偏好的品类方面,家电、酒水、数码产品和特色农产品位居前列,其中“非电”品类今年双十一在农村市场整体增长203%。在这次“乡镇购物节”活动中,值得一提的是汇通达“农产品上行”的杰出表现:汇通达整体调动乡镇会员店的“支点”价值,农产品上行同比增幅达到273%。其中,赣南脐橙的销售量截止11月10日已达到10760斤,与去年同期销售相比实现了287%的增长。

谈及举办“乡镇购物节”的初衷,汇通达总裁徐秀贤在不久前的家电流通年会上也曾坦言,“就是为了让农村享受跟城市一样的商品和服务”。因为乡镇市场的消费差异和最后一公里物流问题,电商双十一一直以来都是城市消费者的购物狂欢节。汇通达力图改变这一现状,为乡镇人群打造具有本土特色的“购物节”,乡镇日常生产生活所需商品都能在会员店、“汇掌柜APP”下单购买,现金红包、满减、半价、送货上门等互联网互动玩法,也逐渐为消费者体验认知。

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今年的双十一,迎来的依旧是各大城市电商巨头的激烈角逐。而作为驱动中国经济增长的新引擎,电商也同样敲打着农村千年来传统的经济形态,在城市电商近几年人口红利消失和流量红利的饱和态势下,农村电商领域迅速成为新的战场。

在网购潜力极其强大的农村市场,生态电商独角兽汇通达也毫不示弱。记者获悉,近日“汇通达第四届全国乡镇购物节”已拉开序幕, “开抢1000万现金券红包、刮券分10000件大礼、1元秒杀2000件实用小家电……”,劲爆的让利活动在汇通达万家乡镇会员店火热开展,并形成全国联动之势。山东、江苏、安徽、福建各区域乡镇会员店捷报频传,显现了强劲的增长势头。

泉州智慧门店抢先抓住了先机,“单日最高销售额超过80万,预计双十一销售额还能再创新高”,门店老板喜上眉梢的表示。广饶县会员店单日进店人数突破千人,对于客流量不高的乡镇,这样的成绩也是门店老板此前不敢想象的。

据了解,门店老板们的利器除了让门店燥起来之外,还利用汇通达“汇掌柜”APP进行线上预热及微信社群引爆,同时聚合优化不同的商品品类吸引用户。在汇通达庞大的生态会员体系中,全国各地还有上千个老板摩拳擦掌备战双十一。

线上线下O2O无缝衔接的新玩法,全国联动的规模效应,在有效促进会员店销售的同时,为广大的农村用户带去了丰厚的福利和全新的O2O购物体验。

O2O全国联动,汇通达模式优势不再潜行

中国农村市场层级多,差异化明显,末端物流不发达等都限制了农村电商的发展。目前还没有一家城市电商巨头可以织成一张大网,让农村用户享受到像双十一一样的体验。汇通达通过线上线下充分联动的O2O平台,让农村面对面的场景化购物和电商紧密结合,既解决了农村大家电交易的核心痛点,也让用户买得到超高性价比的值得信赖的商品。这是汇通达立足中国农村熟人经济哲学,因地制宜开创的独特模式,已经显现出强大的竞争力。

汇通达除了线上平台,还具备一项其它电商平台难以企及的能力:线下布局。汇通达通过14000多个乡镇,78000家乡镇夫妻店,近5000万户农民家庭的广泛覆盖,可以让O2O乡镇购物节形成全国联动之势。据了解,农村社会零售总额的85%源于300多万的乡镇夫妻店,它们是名副其实的流通水龙头、线下最大的流量入口。在这块“蚂蚁雄兵”们盘踞的热土上,中国农村新消费的变革在悄然发生,谁能掌握他们谁就掌握了中国农村经济的未来。

汇通达自2012年成立之初,就以乡镇夫妻老婆店为支点,以互联网手段不断赋能,帮助他们将生意做大做强。近几年,汇通达的市场占有率,终端会员店的年销售平均增长率均超出想象,飞速的崛起、逆袭。这使其在农村电商市场争夺战中抢占先机,并为发展谋求了长久的后劲。成熟的线下基因,线下门店将成为汇通达与纯电商企业不同的阿尔法优势。

终端店强大的虹吸势能,庞大的流量入口可以吸引供应链上游的更多厂商加入,汇聚更多的丰富商品加入汇通达平台,形成更优的商品组合和更高的性价比。在全国乡镇购物节上,汇通达与许多企业达成了合作关系,将狂欢蔓延到更多家电甚至酒水企业。这种大胆拥抱“开放”的态度,源于汇通达农村电商新生态“POP开放平台”的打造。

今年8月,汇通达面向全品类供应链伙伴,开放全国78000多家会员店网点的用户、数据、运营、营销等资源和能力。不断引入的酒水、小家电、空气净水、厨房电器、农资、车辆等领域的供应链伙伴,大大丰富了汇通达线上的商品SKU和会员店的经营能力。

在物流端,汇通的微物流可以有效解决乡镇末端“最后一公里”快速、精准触达的问题,让更多用户第一时间体验到购买的商品。目前,微物流安徽镇点达923个,实现100%全覆盖,累计实现送单量10万件。微物流补齐了农村物流短板,让村民也能享受城市中次日达的极速快递体验。

构建“互联网+实体经济”新生态,领跑农村新零售

自第四届全国乡镇购物节吹响号角之后,业内人士纷纷表示对汇通达的经营成果和前景更加看好。从汇通达既往案例也可以看到,利用自身线上线下的O2O双线优势,将农村流通体系打通,消弭了农村和城市之间的商品及服务流通鸿沟,汇通达的竞争优势已变得不可替代。

2012年以来,汇通达率先在农村市场进行互联网转型实践,通过模式变革、渠道创新、平台开放帮助夫妻老婆店拥抱互联网,打造农村区域经济的造血机。其商业模式的核心,是基于三农基本规律,将作为纽带的传统流通商和作为水龙头的夫妻老婆店纳入生态体系,用信息技术和互联网手段赋能乡镇店共建生态圈,开创互联网融合经济实体的新模式。

有业内人士指出,汇通达以乡镇夫妻老婆店为杠杆,打通大量优质场景入口,其独具前瞻性的布局,赚取了在后电商时代弯道超车的资本。

汇通达模式难以被取代还在于它对农村电商商业本质的深刻洞察。“立足 互联网+农村实体经济 的产业大层面,解决城市与乡村两个空间平等、平衡发展的问题,促进整个要素的双向流动,包括商品、服务、金融、劳动力,甚至达成城市文明和农村文明的双向流通。”汇通达创始人徐秀贤表示。

基于此,汇通达打造了多方参与的农村创新价值链,一切解决农民生产生活新需求、解决农村经济结构转型升级的产业,如农村劳务、微物流、光伏新能源、金融保险等业务都在不断叠加。在此基础上,通过不断向会员店输出信息化技术、互联网手段及先进的管理理念、模式,有效提升其商品、营销、管理、资金、服务等方面的能力,建成集电商运营、信息共享、商品买卖、物流集散为一体的本土化、全渠道、生态化农村电商,让广大农民享受与城市一样的商品和服务。

正是这种大胆创新、勇于开放的精神,让汇通达取得了先发优势。如今,随着互联巨头纷纷布局线下,早已构筑核心竞争力的汇通达,完全有能力领跑农村电商下半场。面对即将来临的双十一,将联动全国范围的万家会员店及上游供应商,打造全新的O2O购物模式,领跑农村新零售,为农村用户带去超预期的体验。

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本文由销客多电商发布,文章作者:逍客

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