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小程序帮助商家获取超高流量

人已学习|发布者:逍客|发布时间:2018-01-15 14:11
导读:虽然小程序问世的初期阶段并没有出现所谓的“流量红利”,但其用户量在4月份之后就出现了明显攀升,12月份约有20000万台设备使用过小程序,实现了成倍增长,这与小程序的入口及各...

据销客多小编观察最新发现:小程序,它是介于H5和APP中间的一种形态。在PC互联网时代,有两种模式:一是常见的CS,客户端模式,一种是BS,服务器模式。事实验证,服务器的模式取代客户端的模式:企业不需要做客户端,只需要建立一个网站就可以在Web上让客户了解企业,所以PC互联网时代BS模式成为主流。

微信小程序

2014年底的微信生态已经具备做一款重交互应用的基础条件,这有点像2005年前后,flash、浏览器和网页技术升级,引发客户端应用开始往网页迁移。2017年小程序的出现让微信这块土壤更加成熟,微信的时代来了,微信自带身份,使用微信接口连用户注册和登陆的环节都省去了,触达用户的门槛大幅降低。

事实证明,基于微信小程序的确能给公众号和App生态都不能给予的东西,每个新平台的发展都会重复一些历史规律。小程序就像当年微博和公众号一样,最早出现抓取价值红利的是一批类似的应用:做测试的、做恶搞的、写段子的、工具的等等。

在过去一年时间里,微信用户数突破10.8亿人,其中2亿人有过小程序使用体验,变现能力已经凸显,其中零售电商和餐饮行业两大领域的小程序月流水环比增长在8月时均已超过60%,小程序已经基本渗透到微信活跃用户人群中,用户使用习惯逐渐形成,表明用户对小程序的使用习惯基本确立。

一、小程序真的没有流量红利吗?

虽然小程序问世的初期阶段并没有出现所谓的“流量红利”,但其用户量在4月份之后就出现了明显攀升,12月份约有20000万台设备使用过小程序,实现了成倍增长,这与小程序的入口及各项能力开放的速度有很大关系。

与内容导向,没有入口的公众号不同,一年时间,微信小程序已更新50+入口,社交、内容、服务形成完美闭环,小程序入口的多样化和微信支付的易用性,缩短了用户在线下场景获取服务的路径,最早一批入驻小程序的企业早已月入百万。未来小程序的线下流量预计将超过30%,成为用户通过微信获取线下服务的重要枢纽。

二、小程序或将取代“美团”?

根据网上公开数据复合计算得出,在小程序消费类别分布中,排在前五的依次为餐饮外卖、水果生鲜、服装鞋包、生活用品、交通出行,其中餐饮外卖占比位居首位,达到26%。附近小程序已开放餐饮美食、商超便利、服饰箱包等类目,半径5km,直径10km免费自动推送,加上LBS付费推广,小程序完全有可能取代”美团、大众点评”等平台。

上述行业在一二线城市中的微信支付环境发展都已经较为成熟,自然就为小程序带来了巨大的用户流量。另外,小程序推广方式的多元化,会让很多已经入驻美团等综合平台的商家愿意为获取精准用户而做出更多尝试。

以上数据说明,小程序已经在餐饮外卖和零售电商等领域积累一批习惯高频次消费的高质量用户群体,未来还会继续深入到其他行业。小程序发展初期以纯工具型的类别为主,变现模式较为模糊,而现在小程序在支付领域的价值已经凸显,这将刺激微信支付现金流进一步扩大。微信支付市场渗透率的增加,也会反哺小程序生态的扩张。

三、社交+电商比微商更聚流量的B2C模式

报告显示,电商、餐饮、休闲娱乐、教育、旅游出行等行业领域的小程序一直在访问量有着持续的高速增长,其中电商和餐饮的流量环比增长分别达到89%和92%。

而小程序用户在这些行业领域的小程序上消费意愿尤为明显,因此流量的增长自然也带来了商业类小程序的订单增长。可以看到,从5月份开始,上述行业的订单量环比增长均保持在15%以上。不过,这些小程序的月流水环比增长并没有和订单量的环比增长趋势一样迅猛,直至5月份才有明显增速的势头,其中电商类小程序的月流水环比增长比在8月份时达到了62%。可以看出,在一开始没有摸清小程序的变现形式前,商家倾向于用小额商品试水,在获得积极的市场反应后,开始增加大额商品的铺货量,寻求更多的盈利空间。接近10%的电商商家将小程序作为核心营收来源。

四、日趋成熟的小程序生态

经过一年的发展,小程序基本上已经构建了一个完整的生态。以腾讯视频、美团外卖、摩拜单车等为代表的品牌企业基本上已经入驻完毕,电商、餐饮、工具、内容、生活服务等领域的创业者也在陆续涌入。同时,传统行业的企业为加快渗入移动互联网的节奏,从原有App渠道向小程序转移。可以说,小程序在一定程度上充当了孵化平台,创业者和个体商户可借助小程序迅速完成首批用户的积累。小程序在细分领域上的运营模式仍处于尝试阶段,面对用户需求的升级,需要在精细化运作上继续深耕。

在未来小程序将会取代80%以上APP,为什么会有这种说法呢?我们可以去作一个对比

1、 下载安装

微信小程序:通过微信(扫描二维码、下拉、搜索、分享)即可获得;

App:从应用商店(App Store、应用汇等)下载安装;

2、内存占用

微信小程序:无需安装,和微信共用内存使用,占用内存空间忽略不计;

App:安装于手机内存,一直占用内存空间,太多的 App 可能会导致内存不足;

3、开发周期

微信小程序:平均开发周期约2周;

App:一款完善的双平台 App 平均的开发周期约2个月;

4、 创业机会

微信小程序:蓝海市场,在新的使用场景中可以寻求很多好机会;

App:市场基本饱和,几乎所有的领域均已覆盖;

5、手机适配

微信小程序:一次开发,多终端适配;

App:需适配各种主流手机系统,开发成本大;

6、产品发布

微信小程序:提交到微信公众平台审核;

App:向十几个应用商店提交审核,且各应用商店所需资料不一样,非常繁琐;

7、推广难度

微信小程序:通过二维码、微信搜索、朋友分享等方式直接获得

App:需要用户主动下载十几M的安装包,在没有Wi-Fi的情况下推广困难;

8、 广告系统

微信小程序:已接入广点通广告,未来会接入更多广告组件

App:此前 App Stpre 也有过 iAd 的广告形式,但由于效果很差,一再改动之后,终于在去年 6 月份关停。

9、应用分发

小程序:在微信相对洁癖的生态中,更注重社交、分享和传播。

App :分发有推荐、榜单、搜索等渠道。

总结:随着微信小程序不断释放新能力,很多电商玩法在悄然发生变化。罗格说,利用微信的社交属性做用户留存,将大幅度降低把用户留存到私域流量里的难度,这将带来与中心化电商时代大不相同玩法。

本文由销客多发布,文章作者:逍客

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