拍鞋网：以独特网络分销渠道挑战传统

       在传统的分销管理中，基本上存在着货物流、现金流与信息流这三个流向的变化。它的本源起始是货物流，每一次流动就是一次货物渠道销售的完成。但在网络的分销中，货物流可能并不发生在分销商与供应商之间，却也会存在现金流与信息流的完成。究其原因，是网络的虚拟特质，在网络的销售中，分销商有可能只承担订单提供者的角色，这便是传统分销与网络分销的大不同之处。

   　据悉，国内最大的鞋类B2C网站拍鞋网，就是采用网络分销的商业模式运行到具体的操作中。拍鞋网搭建好独立的网站平台，网上销售的产品获得厂家的授权书之后，接下来只要做的是联系好厂家，不需进货，这样不会造成压货，在接到订单后，通知厂家发货给客户，完成整个交易流程。这大大的减少了库存风险与投入资金，大幅度的降低了成本，同时由厂家直接发货给买家，更节省了中间的物流费用，在这过程中，拍鞋网只承担订单提供者的角色，这就是网络分销与传统分销的不同之处。

　　但是，网络的开放特性也使得传统渠道的价格体系受到了严重的冲击。在之前的体系中，受制于地域的分隔和信息的封闭，地区之间的价格差异并不明显，即使消费者偶尔获知，也大多感叹一下某地的价格比本地的便宜而已，这种差异是消费者所能容忍的。但是，网络渠道却使得这些“店铺”的销售可以面向全国，严重破坏了传统的价格体系和区域经销体系。

　　事实上制造商的想法并非错误。网络销售渠道的确与现代零售渠道水火不相容。现代零售渠道所代表的是集约贸易力量，而网络销售渠道却代表着消费者力量。这是一种渠道本身的进化，现代零售渠道对制造商的盘剥可谓是到了极致。但凡事到了极致，便是它毁灭的开始。现代零售渠道当然也会继续存在，但随着网络销售渠道的兴起，网络分销成为一种必然。速途网

　　在传统的销售模式中，全国市场的销售业绩除了品牌之外，就取决于分销。而网络平台的分销，不仅和传统的分销类似，更加突出了分销的重要性。以拍鞋网为例，2009年全年，拍鞋网的平均日订单量达500单，峰值1568单。全年营业额达：3238万。2009年12月，拍鞋网的平均日订单量达1020单，峰值1568单。当月营业额达：500万。依照这样的销售业绩，如果仅以一家旗舰店为主，要达到这样的份额都是天方夜谭，网络分销渠道是制造商所面对的新的挑战。

　　但网络的确并不是万能的，网络技术再先进，它也不能代替线下的体验，也不能代替服务。尤其是家电这类有复杂售后服务需求的产品，互联网的确还无能为力。拍鞋网认为即便是鞋子、服装这些看似“特别”适合网络销售的产品，也并不见得不需要线下销售网络。因为，网络是典型的来得快去得也快的传播渠道，它让你一夜成名，也能迅速地将你遗忘。而线下的品牌各种视觉特征则是留驻品牌认知的绝好方式，比如：实体专营店，拍鞋网在专营网络销售的基础上，同时经营实体专营店作为线下销售，实体的专营店绝对不可能因为B2C的崛起而消失。