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传统企业借助微信分销平台做微商案例

作者:易分销/2015-12-10 11:17:44

  传统企业如何转型做微商?我了解过的最好的方法是借助微信分销平台进军微商。今天就跟大家分享下传统企业如何借助微信分销平台做微商的案例。

  一:传统家电代表:苏宁国美微信分销平台

  不止海尔,苏宁、国美也都在发动员工,开设微店,抢占移动电商新机。国美电器总裁王俊洲在解析2014年业绩时就曾表示:“国美在线能否实现100%的增长,核心在于员工微店。”2015年4月,国美微店基本成型,目前正在西安、厦门等地试点。

  苏宁更是早在去年底就开始鼓励员工大规模开设微店。据苏宁方面公布的数据显示,目前还在内测的微店APP注册用户已经超过10万,超过50%的苏宁员工开设了微店。另外,美的也正在推广“美的合伙人”微店平台;志高空调则推出“财富宝”APP,允许个人和单位加盟,成为志高空调的营业员。

  业内人士认为,虽然家电企业进军微商,但目前微商更多只起到促销作用,与线下渠道、线上电商平台形成互动关系,还很难撼动电商和经销商等第三方渠道商的地位,反而会对其流量增长提供帮助,同时,倒逼大量的传统线下经销商经营模式转型与变革。最终推动大量的家电经销商从过去的零售商职能,变成综合性的物流配送、上门安装、维修等服务商。

  二:传统家纺品牌代表:博洋家纺招募微信分销商

  2014年8月,家纺品牌博洋家纺高调招募微信分销商,微信用户只需将最新产品信息推送至微信朋友圈,即可获取高额销售返点。不过,其并未透露具体的返点比例。

  博洋家纺这种发展分销商的模式类似于PC端的淘宝客,但是系统不够完善。微信分销商收到好友的订单和钱款后,分销商再到博洋家纺微信商城下单,博洋家纺给予分销商返点。未来博洋家纺将鼓励分销商建立自己的微信店铺,并建立针对微信分销商的订货平台。

  但是博洋家纺没有透露微信分销商自建微信店铺的管控问题,博洋家纺的微商业务的系统逻辑还有待完善。

  三:传统红枣品牌:好想你红枣建立微分销系统

  2014年11月,传统红枣品牌好想你也涉足微商,逐渐建立起一套基于微信的微分销体系。

  好想你在发展微商业务的过程中十分重视系统支撑。

  好想你电商总经理刘朝阳介绍,好想你要求每一个微商要有独立的账号、网店、后台,订单、客户管理都必须在后台看得清清楚楚,便于自己管理自己的用户和会员,好想你也能够通过系统掌握这批数据。“而且我们品牌的货不放给微分销的分销商,我们的货要在自己的总仓里,这是对系统的要求。”

  此外,好想你的微商业务非常强调产品的个性化,将用户细分为7个类型,有针对性的推荐产品。刘朝阳认为,未来好想你微商将建立社群,通过傍明星、找活跃人物,激活整个社群关系,然后再按城市或共同的兴趣划分社群类型,以社群的形式帮企业稳定住品牌和用户之间的关系。

传统企业如何借助微信分销平台做微商

  从以上几个传统企业转型做移动电商的方式来看,他们都是基于微信做微信分销、微分销来寻找突破口,做好微商业务。

  传统企业如何转型做微商,借助微信分销平台是最快速、有效的途径了。

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