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解析从传统企业进入微商的玩法

作者:易分销/2016-05-18 11:31:03
微商市场处于大量传统企业相争进入的阶段,这也让大家看到了微商的巨大商机和潜力,下面hishop小编也盘点了一些传统企业进入微商的玩法分享给大家:
首先,很多传统企业对微商的看法比较单纯,以为把自己的产品选几款出来重新包装,打着招募微商的口号,开一场发布会,找一些微商大咖撑撑场面,就可以大肆进入微商渠道开卖。熟不知这种脱下传统外衣穿上微商马甲的行为只能是不伦不类,混搭风虽然特别,但终究无法入主流。传统企业对微商的看法就如很多围观群众一样肤浅,以为微商就是个简单的销售渠道,只要有产品,货铺进去就可以卖了!微商的社交化独特性、传播的圈子文化,这些东西看不到,最后也只能铩羽而归。
那么,传统企业想进入微商领域,有哪些玩法呢?
1.抱大腿
这里说的大腿指的是对微商已经有了解的行业大咖,这些人有的之前就做过微商,有的是从电商领域跨入微商,他们对微商的了解是比较深的,而且也一直致力于对微商的研究,也愿意整合资源与人合作,促进微商的发展。
2.内部启动新项目
这种玩法比较常见,公司要做微商啦!赶紧在内部成立一个微商项目部,从公司内部调配人手,或者世界在行业内挖角,制定微商项目计划,选定产品,启动销售!
这种玩法看似简单,也可能会成功,但是!传统企业老板对于微商的认知不够,临时调配的人手也未必是微商牛人,新团队还需要有磨合期,种种因素导致了要成功须得经过很长的一段时间。老板耐不耐得住性子,团队出成绩的速度快不快,对最后企业能否在微商立足都有很大的影响。
3.换汤不换药
顾名思义,就是把以前的那套销售模式代入到微商中来,说是做微商,其实只是把微商当成自己的铺货渠道之一,并没有深入的了解微商。
有的企业甚至请了一些所谓的微商牛人,把自己原先的线下销售团队全部做了培训,妄图把以前做线下的经销商们,全部都转移到微商市场上。这样强制转型导致的结果就是苦了经销商还丢了部分线下渠道,实在是得不偿失。
如今传统企业涌入微商已成为常态,小编在这里也提醒大家,微商是大势所趋,但是千万不要盲目进入,理性的思考在行业大变局来临之前挺需要的。
 

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