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线下门店转型做微商城好不好?

人已学习|发布者:阿扛|发布时间:2018-07-16 09:26
导读:最近几年,听到大家抱怨最多的是生意难做。企业研发、生产、或者整合到一些好的产品/服务已经很不容易,但是销量就打不开。原因是多方面的。 一、我们面临的营销困境 首先,现...

最近几年,听到大家抱怨最多的是生意难做。企业研发、生产、或者整合到一些好的产品/服务已经很不容易,但是销量就打不开。原因是多方面的。

一、我们面临的营销困境

首先,现在的营销环境非常恶劣。很多企业不思考营销的文化,只是采取简单、粗暴的骚扰性营销招数,比如电话营销狂轰滥炸、网上下载恶意诱导等等。很多企业的急功近利、营销乏术已经损害了社会整体的营销环境。导致客户一听是销售,不管什么产品?自己是否需要?都是一律拒绝。

线下门店不好做?微信三级分销破困局

其次,企业营销人才难招,尤其是中小企业,产品服务不具竞争能力,企业整体的安全系数不高,加上是营销岗位,更是难以招到优秀的营销人才。

第三,就是现在商品供应过剩,信息输出更是爆炸式地增长,供求两端要完成信息传递——沟通无误——需求一致——达成交易,真的很难!

怎么办?

回顾市场营销的几个阶段,我们认为,作为交易基础的信息传递、需求对接,正在发生质变。原来是信息传达成本太高,而现在是信息的甄别、选择成本太高!其实我们没有必要那么多信息、那么多筛选的,只要有靠谱的几个就行了。

所以,未来营销的趋势是,信息+熟人推荐背书,这种模式符合越来越社交化的交易特征。因为我们最终的消费购买,其实是一个发现、交流、认同、共享的过程。比如团购、拼团,那是对低价的一致认同,所以产生了购买的协同。

而我们今天谈的分销,更是社交+商品分享+利益获取的典型样式。

二、从未来就业看分销

人的社会,最终是人合,而非物合。所以,发展到最高阶段,商品/服务的流通,一定是立足于人合这个基础上的。商业流通从地理位置优先——信息聚合优先——物流配送优先,最后一定会到人群聚集入口优先。再加上大数据筛选人群、人工智能对接、区块链界定利益机制。这是商品/服务流通的最后阶段。

微信分销是讲究人与人之间的传递,比之于传统线下的分销高效得多。比之于传统电商,增加了人与人之间的信任背书,对产品质量有把关。比如,端午节就要来了,粽子是大家都需要的产品,而你参与了一个粽子方面的分销。你一定会反复尝试这个粽子的口味、卫生状况,并考虑它的性价比、物流配送体验感等各种因素之后,你才会把分销的链接(目前来看,三级分销的微信小程序最容易传播)推送给您的朋友,或者熟悉的微信群。

更为重要的是,互联网正在淘汰掉很多职业岗位,尤其是一些标准化的劳务、重复性的服务。在这种趋势下,未来人们的职业选项到底在哪儿呢?

其实,未来的工作岗位已经不是以劳力为特征的了,而是信息传输、社交沟通、信任背书这个载体上的一种“劳务”!从这个角度看,通过微信这个现代生产力形式,每个人做信息的传递、分发、加载自己的判断、并推荐,就是一种典型的工作状态。而利益的获得也是高度精确的,是早就设计好的。

所以,从事微信分销,应该是互联网时代兼职兼业、乃至专职专业的很好的选择。

三、微信三级分销合法吗?

很多人担心这个问题。因为现在社会上各种套路真的很多,您一不留声就会中招。

很多人一听分销,就会马上联想起传销。

微信三级分销跟传销不一样,是法律所允许的。它跟传销的最大不同在于:

1、传销的产品是假的,即使不假,因为利润空间太大、导致商品价值的极度泡沫化。那么,建立在这种高度泡沫的商品价值基础上的营销链条,因为他们整体地没有产生流通的价值,所以,是背离应有的商品流通规律的。

2、传销组织的最后目标不是商品本身的价值,而是建构了一个庞氏骗局。加上这些参与人员的知识水平不够,导致群体行为的乖张,成为社会治安的一个重要威胁。

3、传销在传播中的“强扭性特征”太强,完全改变了一个正常的社交、分享、愉快合作应有的氛围。

而微信分销则不同,它是利用微信等社交软件,基于朋友、社群之间的信任,而发展出来的一种分享机制。商品价值的基础在,所以流通价值就存在。流通价值存在,那么利益的获得就是合理的,能经受市场优胜劣汰的。

从渠道成本来看,传统渠道,比如一般商场的渠道成本会超过50%,包括商场提成(25-35%)、柜台装修费用、各种促销摊派、广告宣传费用,以及最大的一个成本——营业员薪酬等。而微信三级分销,则是将这些成本统统让给了参与分销的人员。所以,任何产品,到最后的消费者手里的时候,其性价比依然很高。

四、微信三级分销怎么做?

我们总结,开展微信分销,需要把握几个方面:

首先,产品需要有广泛的客户基础,大家都需要这种产品,那么参与分销的成员数量就会大。比如,我们一些家居用品、高品质的农产品、通用性服装(T恤、衬衫、夹克、商务西装等),这些产品就非常符合微信分销要求。还有就是,产品的客户基础不是很广泛,但是标准化程度很高,比如高尔夫球杆、网球拍、钓鱼渔具、摄影用具等等。

其次,佣金的设置。您需要在两个方面进行平衡,一方面您给予分销体系的佣金总额需要满足参与人员的利益感受(仅仅是利益感受,劳力付出是不大的,只需要把分销型的微信小程序发给朋友就行了);另一方面,佣金太高的话会传导到最终消费者,导致商品/服务的最后性价比不高,所以佣金设置也不能太高。

第三,是认真兑现。虽然现在的微信分销系统已经很成熟,每个参与人员的传递路径、下一级朋友的人数、产生的订单数量、可以分配的佣金数额,都是一目了然的,但是作为源头的企业,您必须认真兑现。一旦您不兑现,则分销体系会很快崩塌。

最后,用心管理。三级分销的裂变效应非常强大。我们每个人在线上线下有众多朋友,每一级最起码能发给20位朋友,那么三级裂变效应形成的人群就是20*20*20=8000人。人数是足够多的,如果您卖得是需求量大的产品,那么按照10%的成交概率,也会有800个订单。但是,这里还是需要做一些线下管理工作的,比如,您首发的这20个人必须要把这个工作当回事,所以您需要筛选。另外,您也需要给每一位提醒,必须线上支付,私下成交会影响大家的利益。而作为源头的企业,您也必须认真防范这些不遵守游戏规则的事情发生,从制度上提前堵漏。

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