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分销商城如何快速投入运营?

人已学习|发布者:小禹|发布时间:2020-06-04 17:57
导读:很多企业由于自身并不具备商城开发能力,所以会将分销商城的开发需求交给专业的开发人士。商城开发固然简单,但是商城运营就比较难了。到底分销商城如何快速投入运营?一起来跟...

  很多企业由于自身并不具备商城开发能力,所以会将分销商城的开发需求交给专业的开发人士。商城开发固然简单,但是商城运营就比较难了。到底分销商城如何快速投入运营?一起来跟销客多小编来了解一下。

  

传统企业该如何利用小程序来获客盈利

 

  一、运营前提

    平台的产品有普适性,所有家庭日常用得到(冷门产品必然客户量小,市场空间小,产品质量好,性价比高,会员一次购买后体验好,易于形成复购(复购决定了一次推广、长期受益);

    推荐关系终身绑定,没有有效期限和苛刻考核,可以正常消费和推广,多劳多得(消费不达标取消会员资格及绑定关系会导致推荐一个客户因消费不足而失效,从而解除绑定关系,业务人员压力相对大,且对于长期跟进维护客户不利)。

  二、平台的业务逻辑

    目前分销平台基本都是基于微信或小程序的(部分会有APP,不过数据都是同步的,平台会通过各种方法后期进行引流),推广并绑定会员的方法绝大部分是扫码关注、或者是点开链接即自动绑定推荐关系,市面上的多数平台如有赞、微商城等都是这种逻辑。

  三、平台分析

    对于一个代理来讲,他面对的是全国市场,他所面对的人只有三种:一种是自己团队的伙伴或客户,一种是别人团队的伙伴或客户,还有一种是未被开发的客户。对于所有人来讲,市场就是全国的十亿存量市场。

    如果有全局观的话,一定是要快速地跑马圈地,同时发现伙伴,再带着伙伴也做圈地和带伙伴的工作,快速占领市场。锁定的人中肯定是有大量的暂时沉睡的,小部分消费的,更小部分活跃的;没关系,有前面的大前提,这些人可以分阶段去跟进激活;而且,随着平台做大,品牌知名度提高,有些人会自动激活,而,他还是你的人。

    还有一个要点,分销体系一定是有奖金制度,一定是不同级别有不同的待遇(折扣或提成比例),在个人力所能及的情况下,快速提高自己的级别,这样同样的工作量,早些享受更高的待遇。多数奖金制度很多是靠自己直接开拓多少客户或达到多少业绩,甚至是自己购进多少产品,就可以晋初等级别的,而待遇可以相对不错,再向后,就需要有团队或是伙伴的要求了,或者说架构要求,那个需要时间去带伙伴才可以实现。这也是全局观思维,要充分考量怎样做可以利益最大化。

    这两点摆出来了,剩下的就是行动了,没有等来的市场,健康的产品和平台一定是多劳多得,会有运气的成分在里面,但没法投机。

  如果你在做值得长期从事的分销平台,付出努力,给自己时间,让市场充分裂变,未来,会很滋润。

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