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微商PK传统创业 电商的三大优势

人已学习|发布者:逍客|发布时间:2018-01-26 14:54
导读:多年前,电子商务的出现,对传统实体业产生了巨大的冲击。时至今日,众多的电子商务公司成为了这个时代的骄子。其中就有阿里巴巴、京东、小米等等…然而就在所有人都以为商业...

据销客多小编观察最新发现:多年前,电子商务的出现,对传统实体业产生了巨大的冲击。时至今日,众多的电子商务公司成为了这个时代的骄子。其中就有阿里巴巴、京东、小米等等…然而就在所有人都以为商业重心将指向电子商务的时候,这些电子商务巨头开始纷纷转战线下。微商俨然已经成为移动电商的代言人,微商创业也成为大众创业万种创新的首选方式。

微商

微商势头强劲,传统门店、传统电商却不同程度受到了冲击。

究竟是微商出现的新鲜感吸引了消费者的眼光,还是有其他深层次的原因?为什么越来越多的人开始投入到微商创业中?其中究竟有什么奥秘?

今天我们将解读微商PK传统创业、电商的三大优势。

首先,我们都知道微商是基于微信朋友圈而衍生的一种社会化分销模式,因此我们不可避免地需要先从微信谈起,谈到微信就不得不说微信的第一大优势:微信具有自传播性。

微信利用病毒式推广方式,使得用户在网络上形成自发传播的推广方式,通过用户与用户之间的传播,让传播数量呈几何倍数的增长。

◆ 2011年8月,微信推出7个月左右,用户达到1500万。

◆ 到2011年年底,微信的注册使用用户已超过5000万;

◆ 2012年3月,经过了13个月的时间快速发展微信用户破亿。

◆ 而到了2016年,微信的月活跃用户数达到了8.06亿。

这样病毒式的自传播让微信快速占领社交软件市场,同样,病毒式的内容会有同样的原理在微信里传播。

相对于传统的线下、电话、短信、邮件、旺旺等沟通方式,微信的沟通特点让它有着众多优势。

传统的沟通方式只能满足单一的沟通需求,而在其他方面受到限制从而影响传播效果。

例如:

◆ 线下沟通受到空间和地域的限制效率低下;

◆ 电话只能用语音(因为收费问题可视电话还没有普及);

◆ 短信不仅只能用文本且有字数限制,收费高,不能即时沟通,而由于广告性质的垃圾短信和邮件泛滥,大家本能的抵触短信,加上现在各种拦截屏蔽软件,短信和邮件的到达率在快速降低。

◆ 旺旺作为购物的一个沟通工具,在线时间和使用频率非常低。

◆ 而微信的即时性、便利性、包容性,几乎解决了以上所有沟通工具的弊端,它可以实现即时通话,可以表情文字同步发送,没有字数限制,0收费。

所以在短短的4年时间里微信几乎成了一个人人都有的社交工具。

微信的功能让社交不再限于文本传输,而是图片、文字、语音、视频的富媒体方式,微信朋友圈的设计,便于用户分享生活、工作中的所见所闻,评论、点赞等功能提高了互动的趣味性。

大部分人每天早上起来第一件事情已经变成看微信朋友圈,睡觉前的最后一件事情也是看微信朋友圈,在上下班途中、日常工作空隙等等也是低头看微信,微信作为社交工具已经抢占了客户几乎所有的碎片化时间。

微信好友是基于手机通讯录好友和QQ好友为核心建立起来的一个社交部落,是熟人文化、圈层文化的代表,所以在朋友圈里内容互动率会很高,信任度也会很好.

在人人互联、时时在线的移动互联网时代,人们已经养成了随手分享的习惯,各种晒、浏览朋友圈不仅成为大多数人的一种生活方式,也是改变了很多人的信息获取的渠道,朋友圈内容已经成为当今人们最重要的信息来源。

只要你的信息源具备娱乐、热点、价值、共鸣、公益等元素就会被每一个参与者自发地传播出去;

同理,只要你的产品足够好,客户拥有产品的过程体验足够好,那么你的产品同样会被自动分享传播出去。

注意,这种传播是自发的,也就是说是0成本,这给了每一个微商创业者无限的成长空间

《2013白领手机指数调研》显示,手机不仅是白领的通话工具,而且手机已经替代了闹钟,相机、游戏设备、音乐设备甚至是电视电脑;

手机已经几乎占据了白领生活的方方面面,根据全国28个省会城市调查结果,全国白领日均手机时长为3.93小时,北京更是达到了每天6.72个小时,几乎占据了除上班和睡觉的所有时间。

手机的超强使用频率和使用时间,让微信的传播变得更为有效、便捷,也因此基于微信朋友圈发展的微商迎来了快速发展的时期。

微商的第二个优势就是强关系——复购。

强关系指的是个人的社会网络同质性较强,人与人的关系紧密,有很强的情感因素维系着人际关系。

用中国人的话说,就是关系很铁。

只要你和客户之间有了强关系,客户就会在你这里不断的产生复购,也就是我们所说锁定靠客户,把客户从“土豆丝”转变为“铁丝”再转变为“钢丝”。

如果钢丝客户一年可以给你贡献1000块钱利润,那么你只要有1000个钢丝客户,你每年就会有100万的纯收入,微商的本质就是把简单的生意关系变成了社交行为,具备天然的强关系。

雷军认为核心技术的创新是最为关键的。小米是手机公司,也是移动互联网公司,更是新零售公司。小米已经从一家电商平台公司已经进化到新零售平台。并且新零售已经被列为小米公司未来五大核心战略之一。

本文由销客多发布,文章作者:逍客

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