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麦考林推29元T恤 效仿当当与凡客大打价格战

作者:易分销/2011-04-25 11:07:31

       4月22日消息,继当当推出65折在图书领域掀起价格战后,麦考林近日又推出了29元T恤促销活动,与此前凡客29元的T恤定价类似,这或许意味着服装B2C也准备效仿京东和当当,打上一场价格战。 

  从麦考林网站上看到上百款T恤标价29元,与凡客T恤不同的是,凡客T恤大多是基本款,只是颜色不同,T恤上印花的图案不同,基本走文艺小清新路线;而麦考林的T恤款式上更加多样,比如长款的、短款的、低领的、收腰的等,T恤上的图案也有很多种风格:如卡通、条纹、欧美风。除此之外,麦考林也推出了多个基本款T恤,这些基本款只有颜色的差别,款式完全相同。 

       据麦考林内部人士透露,定价超低的基本款可以吸引更多的新顾客前来购买,为推广这些基本款,麦考林对每个款式,都采用了几个模特、十几个不同搭配、数十张高清照片来展示,力求使每件基本款都像是不可或缺的搭配圣品。

  分析人士表示,销售定价超低的产品,其实是服装B2C的一种营销策略,吸引顾客到其平台上购买,一般顾客都不会止步于只买一两件T恤,反而会购买更多的产品,这和超市的“天天低价”原理是一样的。

  据悉,麦考林和凡客不仅在服装的定价上比较相似,而且在服装的风格上也各自拓展,可以说无论在产品、价格、服务方面,竞争都更为激烈。如何用产品吸引顾客,创造良好的购物体验,已成为两家企业制胜的关键。

  麦考林CEO顾备春此前表示,与其他很多平台类网站不同的是,麦考林有很多自有品牌,占据销售额相当大的部分,这就保证了比较好的毛利。麦考林近年来不断引入第三方品牌,希望第三方品牌和自有品牌均衡发展。他还认为,B2C企业如果只做平台,毛利率就会比较可悲,并遭遇残酷的价格战。

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