麦考林推29元T恤 效仿当当与凡客大打价格战

       4月22日消息，继当当推出65折在图书领域掀起价格战后，麦考林近日又推出了29元T恤促销活动，与此前凡客29元的T恤定价类似，这或许意味着服装B2C也准备效仿京东和当当，打上一场价格战。　

　　从麦考林网站上看到上百款T恤标价29元，与凡客T恤不同的是，凡客T恤大多是基本款，只是颜色不同，T恤上印花的图案不同，基本走文艺小清新路线;而麦考林的T恤款式上更加多样，比如长款的、短款的、低领的、收腰的等，T恤上的图案也有很多种风格：如卡通、条纹、欧美风。除此之外，麦考林也推出了多个基本款T恤，这些基本款只有颜色的差别，款式完全相同。　

       据麦考林内部人士透露，定价超低的基本款可以吸引更多的新顾客前来购买，为推广这些基本款，麦考林对每个款式，都采用了几个模特、十几个不同搭配、数十张高清照片来展示，力求使每件基本款都像是不可或缺的搭配圣品。

　　分析人士表示，销售定价超低的产品，其实是服装B2C的一种营销策略，吸引顾客到其平台上购买，一般顾客都不会止步于只买一两件T恤，反而会购买更多的产品，这和超市的“天天低价”原理是一样的。

　　据悉，麦考林和凡客不仅在服装的定价上比较相似，而且在服装的风格上也各自拓展，可以说无论在产品、价格、服务方面，竞争都更为激烈。如何用产品吸引顾客，创造良好的购物体验，已成为两家企业制胜的关键。

　　麦考林CEO顾备春此前表示，与其他很多平台类网站不同的是，麦考林有很多自有品牌，占据销售额相当大的部分，这就保证了比较好的毛利。麦考林近年来不断引入第三方品牌，希望第三方品牌和自有品牌均衡发展。他还认为，B2C企业如果只做平台，毛利率就会比较可悲，并遭遇残酷的价格战。