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电商分销模式有哪些?

作者:易分销/2021-09-08 15:44:30

  分销模式是一种销售模式,分销的含义是建立销售渠道,即产品通过一定的渠道销售给消费者,也就是说,分销是产品从生产地转移到销售地的过程,产品只有通过一定的分销方式才能到达消费者手中。

  分销渠道是指在商品或服务从生产者转移到消费者的过程中,获得商品或服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人,但不包括供应商、辅助供应商等。

  分销渠道的基本功能是实现产品从制造商向消费者的转移,但它还有其他功能,分销渠道的功能主要包括:

电商分销模式

  1.调查研究:指分销渠道的一些成员收集和整理关于当前和潜在消费者、直接竞争对手、替代竞争对手、其他参与者和营销环境其他方面的信息,并及时将相关信息传递给分销渠道的其他成员,实现渠道内的信息共享。

  2.促销:在制造商的支持下,渠道成员可以通过各种促销手段以吸引消费者的形式将产品或服务的相关信息传递给消费者,从而激发消费者的消费欲望,促进交易的成功。例如,新产品展示、季节性促销等方式。

  3.协商:指分销渠道成员通过协商就价格等相关条件达成最终协议,以转移商品所有权。

  4.分配:指分销渠道成员根据买方的要求对货物进行分类,如根据产品相关性进行分类组合、改变包装尺寸、分级布局等。

  5.订单:指分销渠道成员与有购买意向的制造商之间的反向沟通。

  6.物流:指产品从离线进入配送流程。此时,分销渠道应承担产品实体的运输和储存功能。

  7.融资:指分销渠道成员为支付渠道工作所需的费用而进行的资金募集和分配,包括分销渠道的建设和运营、员工工资支付、渠道成员之间的贷款转移、消费信贷的实施等。

  8.风险承担:分销渠道的所有成员在分享利益的同时,共同承担因商品销售、市场波动等各种不可控因素造成的各种风险。

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