销客多--基于私域saas电商运营系统的技术公共服务平台 | 咨询热线:4006-522-990
分销系统 > 分销学院 > 分销干货 > 大学生开网店找货源经验分享

大学生开网店找货源经验分享

作者:易分销/2010-08-30 11:56:36

       沈骏是一名从重庆大学毕业的大学生,毕业后,因为看准了网上开店的商机,放弃了其他工作机会毅然投身网络创业。5年了,沈骏将各种商品卖了个遍,服装、珠宝首饰、数码产品、化妆品……几经风浪,现在他的独立网上商城已有注册会员120万,每天的交易量也稳定在15万元左右。

 “网络确实能赚钱,但绝不是普通人想象的那么轻松,任何一个环节出错,你都有可能血本无归。讲起自己的创业经历,沈骏感叹,我是一路淌着血过来的,走到今天实在不容易,成功秘诀我不敢说,但失败多次,经验倒是有一些。


      “
网上叫卖,首先要选准卖什么,一定要考虑到自身财力、商品属性以及运输问题,目前网上卖得比较出色的传统产品包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品。网上店铺卖这些东西与传统店铺并无太大区别,要选人气旺的卖场,并且要选准有知名度、有竞争力的产品。
     
不过沈骏认为,目前传统产品在网络上已呈滞销状态,要想赚钱最好是开特色店铺,特色商品现在是我们的主推产品,只要能寻找到切合时尚又独特的商品,一个月内赚上10万不是难事,像前段时间流行的自制饰品、玩具DIY、服饰订做,商家都是赚满钵了的,虽然推出后也有其他商家跟风,但赚大头的肯定是首家店。

      网上商店之所以有空间,成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务经营的关键。沈骏谈起寻找货源来,直言里面窍门太多。


     1
A货是宠儿

A货因其质量、款式、价格等优势,一直是网上销售的宠儿。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上售价仅几百元人民币,众多买家对此情有独钟。上海的张小姐从2000年开始做A货,由于渠道畅通加上产品紧跟潮流,4年来赚了上百万。
     
沈骏介绍,要找到A货,最直接的方式是去广州、上海、杭州找外贸公司,这类厂家一般都有外贸退单货,跟紧这些退单货,往往就能找出背后的A货。


     2
、品牌库存货是香饽饽
     
有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把库存吃下来,一定能获得丰厚的利润。


     3
、外国货带来高额利润
     
国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的47折,也还有10%40%的利润空间。这种销售方式正被一些留学生关注。某日本留学生的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品,通过航空运输送到国内甚至世界其他国家。因为其化妆品新鲜,而且比国内专柜上市更快、更便宜,因而受到追捧。此外,一些美国、欧洲的留学生也在网上出售维多利亚的秘密“LV”等顶级品牌服饰和箱包,利润均在30%以上。


     4
、大型批发城不可忽视

一般说来,在大城市开网上商城更有优势,经常逛逛当地的批发市场,不但可以熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。如果能和一些批发商建立良好的供求关系,就能够拿到第一手的流行货品,保证网上销售的低价位。
     
找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如果销量好,再考虑增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出去后才进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。

 

总之,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键。找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础。

本文经授权 由易分销发布,转载联系作者并注明出处:https://www.shopefx.com/college/ganhuo/196.html
《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问,请联系我们 。