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做网店代理技巧

作者:易分销/2011-08-15 17:35:20

       经营的网店,在好的服务之前,找到好的产品才是一切开始的前提、关键所在。因为买家总是先看到产品、喜欢产品后,才是感受服务。
  跟一位朋友聊到了找好的代理货源的问题,朋友网店虽然已是钻级,却对经营的代理产品感到很迷茫,很郁闷,力不从心,因为小店流量有了,也有客人喜欢产品,也辛辛苦苦上传每件产品,每日用心维护网店……然而,买家喜欢的咨询过的即将要达成交易的到最后真正转化成交易的却只有五成左右~代理厂商频频断货,让她欲哭无泪。
  因为现在做网店代理的人决不在少数,相信有更多的人想要了解代理的一些事儿,希望就自己代理以及以往学习到的代理经验总结下,尽量给也存在此类问题的朋友以及计划做代理的朋友提个醒,少走弯路、降低潜在风险及不利因素,争取更多的时间和精力用来经营网店、推广等更多急需去做的事。不管是自己直接批发还是做代理,我想都一定要买家负责,也对自己负责,才能长久。
  一、产品定位是前提和关键
  有了准确的产品定位、才能更有针对性的寻找合适的厂家,切忌盲目跟风,人家做什么我也做什么!产品定位很关键却也是新卖家的一个很大的困扰,记得我当时就凭借三条定位的,应该用得到:
  a、确定行业,尽量选自己熟悉及感兴趣的行业
  b、选择产品,了解市场行情,做简单市场调查,确定目标
  c、关键一条:要想知道当前确定的目标是心血来潮、还是三分钟热?就看看自己选定的产品1~2周后又迟疑了想做其他产品了~还是仍然保持200%热度,如果是后者,那就恭喜你,大胆去做吧!如果是前者,先掂量下,看看有没有更合适的哦,大千世界,宝贝无所不在,总有适合自己的!
  二、厂家搜寻多渠道不单一,产品和代理协作各方面多做对照
  阿里巴巴?淘宝?没错,这个大家都知道,有没有想过直接用多个搜索工具搜索产品及产品相关信息,您一定能获得更多厂家信息哦,同时利用阿里巴巴或淘宝为平台对照不同厂家的产品及服务各方面,拓宽产品代理厂商选择面!因为未必所有的厂家都上阿里巴巴和淘宝,但同样能够提供代理服务,现在就试试吧。
  三、不要一时心急,过早确立代理关系,多累积想要咨询的问题并整理,全面了解、咨询厂家各方面事宜
  代理前需要咨询了解的事非常必要且琐碎,不能漏掉其中一项,要最大可能的降低代理后期的不确定性及风险非常关键!
  记得自己代理前花了几天时间分阶段整理问题咨询的,因为我知道,一时想到的问题未必全面,只要自已有心代理,吃饭时、睡觉前、工作时甚至做家务时您都能想到一些必要的代理咨询问题……同时,想到的问题也不用先急着问,可以先记录下来,再归类综合整理成各方面咨询事项咨询厂家,如果问题很多,分两三次咨询也未尝不可!这样更能保障咨询的全面覆盖性同时又能节约双方的时间,相信厂家跟您的合作也一定非常愉快!
  另外,厂商的回答一定要整理在案,以备签合同及初期代理时查阅,本人认为非常必要且受用!具体咨询的问题,总结起来包括:关于代理资质及费用、代理合作方式、代理价格、产品本身及服务、品质保障、货源充足性、库存更新实时信息获取、提供数据是否全面、产品更新速度、代理咨询对应窗口的确定性及时效性、退换货处理、快递首重续重费用(非常关键)以及其他厂家特定事项(每厂家都有不同)
  四、确定目标厂家,确认厂家合法正规资质,确保产品为正品
  一定从多渠道(包括厂商本身)了解厂商信息,现在网络时代,相信不难获取,做好‘三确’是代理成功与否的重中之重!
  五、自己先做回代理产品的买家
  认识产品、看到产品及包装防护、亲身感受代理发货速度与快递服务等。方式很多,从同类代理卖家购买、自购都可以!更多方式留个空间给大家自由发挥哦……一定有最佳方式。
  六、正规代理手续(如书面合同或电子合同等其他方式均可),代理合同内容是否完善,逐项审查是关键,沟通、补充完善合同,记住!务必不要先签后被动求人、一定要主动。
  七、一切就绪,就算厂家需要预存些代理费用甚至多出您的预期,只要您经济允许 ,还是就放心代理吧!完全免费或代理费极其诱人的代理未必就很好!必要的投资还是值得的,只要您前期工作做足了! 要做好做长久,记得一定要关注产品动态,厂家信息以及行业资讯!不要两耳不闻窗外事!

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