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新手做好网店代理的实用技巧

作者:易分销/2010-08-31 15:39:01

       做网店代理可能比直接自己开网店会要轻松点,主要没有自己的库存,解决自己发货的问题,一个新手做网店代理需要掌握哪些技巧呢?

       技巧一:选择竞争较小的产品

       淘宝几年来的快速发展,产品已经非常丰富,产品同质化比较严重了,如果你进入了竞争激烈的产品,一方面你很难竞争过那些信誉高的卖家,另一方面产品利润也已经压的很低了。

       技巧二:不要等着商家找你,你要主动寻找商家

       上面说到要选择竞争小的产品,这条就是寻找这样产品的方法。很多人做代理是通过搜索引擎搜索到的,也有很多是商家主动找到你的,但是你想商家会只找你一个人吗?肯定是一大帮人,那么竞争不就来了吗?所以你要主动找商家,这样主动权在你。如果你真的很牛,或许可以要求独家代理。

       技巧三:慎做个性变换的产品,选择有统一规格产品

       想当年笔者有同事做了包包的代理,有买家问包的内衬是什么颜色,拉链是否金属等等诸如此类涉及细节问题无法回答,这样你不可能卖出产品的。选统一规格产品可有效避免,只要熟悉产品功能方面就差不多。推荐产品:化妆品,运动类、电子产品,书籍音像制品等。

       技巧四:产品不求多,但求专一

       如果你上架个1000来件产品,不仅自己维护非常累,而且买家很难相信你,这么多产品,这么少信誉很让人怀疑。产品多,产品编号就多,你下单也容易出错。不要想当然认为产品越多,机会越多,他们不是正比。

       技巧五:产品价格统一

       商家招代理有时候一下就招几十个人,如果产品价格不统一,到时候又是一场残酷的价格战。小卖家没有竞争优势,往往把价格作为唯一竞争手段,到最后利润会少的可怜。商家如果把产品代理价格和零售价格限制好可有效避免。

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