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怎么做好分销系统

作者:易分销/2016-01-15 17:09:45

  怎么做好分销系统?做好分销系统并不是一件简单的事,要涉及的方方面面很多,所以下面就来详细介绍一下分销系统怎么做好。

怎么做好分销系统

  怎么做好分销系统的基础

  做好分销系统的基础是了解分销系统的6C基础,了解好此基础,是做好分销系统的前提。

  1、资本

  公司在选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。例如:如果在建立自有的分销系统,一般需要大量的资金投入;通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入。代理商在出手商品之前一般不会要求公司进行现金流转,当往往要求在开始阶段给予补贴。

  2、控制

  控制是指企业对分销渠道的控制能力。如果公司的这种控制能力较强,就能够较好地管理销售人员,了解市场需求的变化,从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。

  3、企业

  设立自己的分销系统虽然投资较大,但是能够保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长,公司对价格、销售额、促销方式以、及销售方式的控制力就越弱。现在的分销系统占主流市场是HiShop移动云分销,提供集PC端和移动端于一体的全平台网络分销系统,帮助企业实现微信分销、朋友圈代销、淘宝代销、线下批发、连锁加盟等多条业务渠道布局。

  4、市场覆盖

  分销系统的市场覆盖三层目标是什么:即达到目标销量;达到目标市场份额;取得满意的市场渗透率。有时由于种种原因企业不能同时实现上述三层目标,而总是顾此失彼。此时企业需要为这三个目标确定优先级,明确哪一个是对公司长远发展最为重要的核心目标。

  5、特性

  这里所说的分销系统的特性是什么?特性主要包括公司特性和目标市场特性。前者主要是产品的性质,如物理性质、技术含量等,此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容,例如公司的规模、声誉和财务状况等。这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。比如保险产品要求短渠道销售,而标准化的产品可以通过长渠道销售。再如,高级化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品专卖店出售。

  6、连续性

  分销系统的连续性是什么?实际上这里要考虑连续性是指分销渠道的寿命,即选择哪些分销方式才能保证销售渠道的畅通与稳定。为避免分销渠道中断,公司必须建立优秀品牌,以防中间商转向其它企业。

  怎么做好分销系统的关键

  做好分销系统的关键,是选对搭建分销系统的平台。像HiShop移动云分销这样的分销系统,不管是从功能上还是安全性方面,都是很靠谱的,所以使用的企业也很多,主要是分销商管理功能比较突出,同时拥有4个销售前端,符合不同类型的用户需求。

  分销系统怎么做好的关键还是需要引起重视,分销平台的搭建是很关系,实践重于理论。

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