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专业的分销系统如何搭建

作者:易分销/2016-02-02 15:41:46

  专业的分销系统如何搭建?分销系统的选择的关键就是充分了解分销系统具体细节,然后再选择比较有结果。那么专业的分销系统具体怎么搭建呢?

专业的分销系统如何搭建

  专业分销系统的机构形态

  (1)总部不同产品线的管理部门在本地直接设立不同的销售支持机构。

  这种方式意味着在同一地域,企业需要设立多个分支机构,其优点是管理结构清晰,专业化支持效率最高,缺点是企业总体管理成本高昂。

  (2)地分支机构独立支持多条产品线。

  这种方式意味着在同一地域,企业只需要设立1个分支机构,优点是企业管理成本低,缺点是本地机构往往得不到总部相应产品线管理部门的直接支持与指导,专业化程度低,可能影响产品在当地的竞争力。

  (3)矩阵式管理

  企业在同一个地域只设立一个分支机构,该分支机构针对不同的产品线设立不同的部门。每个部门在行政上归当地机构管理,业务上归总部对应产品线管理部门直接管理。这种方式吸收了前2种方式的优点,而没有它们的缺点,是目前许多企业努力的目标。但这种方式改变了企业内部金字塔型的传统管理结构,每个部门会同时面对2个以上的上级管理部门,会对企业的管理理念带来一种冲击,如果企业不能适应,则可能会适得其反。

  当然如果建立分支或者是分销商的话,就需要进行合理的管理,如何在分销系统上实现专业化的管理呢?企业可以通过HiShop移动云分销实现多渠道后台管理,多个店铺终端,集成同一个后台,一次性管理。

  专业分销系统的分支机构的任务

  1、销售支持任务

  包括与直接客户的商务谈判、面向合作伙伴的销售培训、各级销售节点拓展、促销活动的组织与支持、直接帮助伙伴销售,对伙伴是否守规的监督以及违规的处罚等。

  2、物流供应任务

  即对合作伙伴的产品供应任务,要求在约定的时间将约定的产品交付到约定的地点;如有延迟,及时通知伙伴。

  3、商务结算任务

  督促直接客户按时结算、付款;及时向直接客户开具发票或者督促总部相关部门及时开具发票;及时回收货款并立即转回总部。

  4、市场支持与反馈任务

  本地市场活动的组织与管理、各级伙伴销售状况反馈、本地产品竞争势态反馈、本地消费习惯反馈等

  5、售后服务任务

  完成企业产品的维修、安装等售后服务任务

  专业的分销系统如何搭建除了以上要了解的之外,还有其他的细节,比如选对分销平台很重要。

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