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教你怎么做代理

作者:易分销/2010-09-01 16:44:49

       一、寻找货源(代理) 
       寻找货源是最辛苦的了,很多卖家们也都说过自己的经验,在这里我就说说自己的感受吧。 
       我找货源都是在百度搜索,打上“代销”就有很多代销网站出来了(因为我自己是代销的,所以就只介绍代销),而且同样产品一般有很多网站在做,所以自己要多找几家进行比较,看看谁的客服态度好,我觉得这点很重要,如果你想交钱给他,他对你态度都不好,那以后出现问题了,不是找死都找不到他或是等半天都不回!客人是没有那个耐心去等你问好了再回答他的。 
       然后还要比价格和售后,一般的网站都有优惠政策,比如一个星期或一个月卖到多少,给你优惠几个点,这个一定要注意,刚开店的新手不要说自己卖不到那么多而不去管,有了这个优惠政策也等于给自己了一个目标,达到这个目标后你在价格上和别人相比就有很大的优势了! 

       二、宣传 
       新开的小店,没有财富值该如何宣传呢? 
       1、可以上免费的推荐位--人工审核的推荐位    但是这个要排队,最快可能一个星期左右,慢的就不知道何年何月了,有时候排了好久一点反应都没有,所以这里给新手卖家介绍个更好的办法,也是我开店之初一直都用的(希望老卖家们别拍我)那就是。
       2、借别人的店做宣传   我没有财富值上不了推荐位,可是我们可以去看看上推荐位的那些信誉高的店铺,然后进入他们的信用评价(这里最好找同产品的,而且你的产品比他有价格优势),然后就可以选择可以留言的客人尽情的给他们留言吧,一定要把广告词想的美美的,让别人心动去你店铺看看哦!这个毕竟有挖墙角之嫌,呵呵,但是比较管用的,我店铺新开的时候基本上都是靠这样拉过来的陌生客人哦,他们一般会很好奇,说你怎么找到我的?还有一些客气的买家会说,好的,有时间一定的光临!但是也有个别会嫌你烦的,就象跟陌生人做推销一样,总有几个会不高兴,但是为了自己新开的店,为了自己的理想就什么也顾不了了,毕竟大多数买家都是非常友好的!
 

       三、介绍产品 
       买家来买自己的东西了,自己该如何接待呢?作为代销的卖家,不要只把图片复制粘贴一下就OK,还要非常熟悉自己的产品哦。我刚开店时因为一下子上的太多,有的客人来问东西,我竟然还拿不准是不是自己店里的,呵呵,所以没事就要多看看自己的产品,做到心中有数,介绍的时候态度一定要好,因为看不到实物,客人一般都会问的很详细。 如果客人问了一句就不再说话了,隔一会自己要再主动和客人说话,咨询一下她的想法,这样可能原本在犹豫的客人就会下定决心哦,我有几次都是这样做,结果就成功了!
 

       四、下单要注意 
       因为我们代销的特殊性,所以下单前要仔细查询快递公司的网点,一般到百度搜一下“快递公司查询”就有很详细的了,一般你的上家是没有时间帮你做这些的,很多时候都是随便给你发个快递,结果过了半个月你的买家还没收到,因为快递转发快包或平邮了!
       下单后还要随时跟单,让上家把单号发给你。我有一次就吃了这个亏,因为买家的地方快递不到,买家要求发EMS,我和厂家说的是EMS,打款后也没有进一步的跟踪了,结果过了四五天,买家说还没收到,我这才去咨询,结果发的是天天快递!这样一来花了一个星期的时间,还好买家比较理解。还有有时候下单后你要的货没有了,如果不去跟单,有的客服根本不会通知你,要自己去查询,这点很重要,我有几次买家要的东西都没了,我又在厂家和买家之间周旋呀周旋,所以跟单真的很重要哦!

 

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