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网店经营有诀窍

作者:易分销/2016-06-27 15:26:31

      对于网店的经营,很多卖家都很头疼。尤其是正在经验累积阶段的卖家,很多都对网点的发展报听天由命的态度。很多人认为,网上开店的成功与否,运气成分较多。造成这样认识的原因,大多是由于很多卖家曾经拼命的努力过,却发现收效甚微。然而很少有人仔细地省视自己的店铺在经营上是否存在问题,哪些方面需要调整。仅仅在店外拼命的作宣传,而忘了店铺本身的问题,效果自然没法保证。如果你不是独立网店,没法做SEO,不要紧,要相信用心总会有收获。

那么,要如何来“设置”店铺更合理呢?以下简要说明:  
网店“揽金”大好时期:节假日
  网络购物与实体购物之间存在着很强烈的相关性,尤其是在一些节日性消费方面。针对海外买家的有圣诞节、复活节等重大节日的产品,对国内市场,针对春节、清明、中秋等节日也有相关的产品也会在相应的时节热销。每年从10月份到12月份,都一直是圣诞产品的热销期,尤其是在11月份,圣诞装饰、玩具等产品呈现了成倍增长,而卖家上架产品方面,也明显倾向圣诞概念。
  产品“新奇特”才能吸引眼球
  无论是国内,还是国外,“新奇特”的产品都会吸引消费者的眼光,尤其是对于一些小众市场来说。借助搜索引擎的便捷和快速,网购成为了最高效的渠道。例如,一些限量版游戏模型的仿制品,具有特殊功能的产品,以及定制产品等等,都是受到网上消费者大力欢迎的产品。尤其是对于海外市场来说,这类重手工的产品的海外市场价格往往很高,所以,面向外贸的在线网商经营这类产品往往能获得相对较大的价格优势,同时获得的利润也不菲。
  起步网商可依靠大批发市场
  作为网商之间的竞争,关键在于货源上的竞争。无论经营什么样的产品,具有货源上的优势才是最核心的竞争力。
  第一,独特的货源优势,这类货源优势往往依托于定制类产品,能够准确的满足消费者的需求,这类优势具有很强的不可替代性。
  第二,低价货源优势,具有这种优势的货源往往需要与厂家直接联系,这类网商一般具有很强的存货能力。
  第三,依靠大批发市场的货源,这对于起步网商来说往往是最容易实现的,中国在市场经济发展中形成了许多这样的集散中心。在这些集散中心中,一方面货源集中,另一方面价格也非常具有优势,对于起步中的网商来说,不仅可以获得更多的产品选题,同时价格也非常具有优势。
  外贸产品首选小体积产品
  物流成本其实也是网商不可忽视的一个重要因素,尤其是对于敦煌网上的这类外贸网商来说,对于很多体积大,重量大的产品来说,物流成本往往超过了产品本身价格的好几倍,这样的产品通过在线外贸出口到国外,也完全没了价格优势。

  所以选择体积小、重量轻、标准化包装的产品往往能够节省下不少的运输成本,体现出更多的价格优势和利润空间。在敦煌网上,像电线电缆这样的线材,体积小,重量轻,非常适合快递运输,并且针对的人群完全是批发类的客户。再比如室内遥控飞机,以批发的形式结合EMS的运输,给买家提供了很高的再销售利润空间,平均再销售利润在80%以上。

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