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淘宝开店直通车省钱方法

作者:易分销/2016-06-27 15:31:34

    在淘宝开网店,花钱做推广,选择淘宝直通车是个很好的选择,但是有时候直通车花的钱有点多,却还起不到很好的效果,今天我们就来谈谈如何让直通车省钱且更有效。

     在淘宝网上,很多卖家在店铺经营的不同阶段都会使用一些推广方式,其中包括付费的和免费。淘宝直通车是一款淘宝网自带的推广功能,是一种付费的推广方式。针对这种推广方式大家说法不一,有的人认为:非常的“烧钱”,有的人则认为:赚到的钱比花出去的要多。那么,今天小编带来的就是关于淘宝直通车的一些省钱技巧,希望对大家能够有一些帮助。
    首先,换位思考。
    要学会站在买家的角度分析问题,设想如果你是买家,你会如何进行搜索?
    1、直接搜产品名称: 使用这种方法的多数是初级买家。比如说我要买杰克琼斯 衬衫,就直接打这些字,出来的结果当然全都是这个品牌的衬衫。
    2、搜宝贝的卖点:比如说你的宝贝中有这些关键词:好评、人气、特价、特卖、热销、热卖、效果、折、5折、正品、低价、促销、推荐、全新、试用、试用装、体验装、小样、中样、大样等等,那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索。
    3、搜品牌或名称:比如我要买姗杰克琼斯衬衫,但我确定不了买什么款式的,那我可能就会直接打:杰克琼斯或者衬衫。
    4、高级买家的搜索方式:高级买家的搜索方式是最复杂的。但是如果你能把握好这些搜索方式,那你就算是抓到了目标客户。比如说,我要买衬衫,不确定品牌,但是要便宜,而且需要大家都有好评的。那我就有可能这样搜:衬衫 特价 或 衬衫 好评等等。当然你组合的词越多,被这种高级买家找到就越多。另外,这种针对性强的词,会带来很高的浏览量,而这些潜在的客户的成交率也会很高。所以大家可以重点研究一下。
    那么,知道了买家的主要搜索方式,还是远远不够,下面我们就要好好分析一下如何使用技巧。
    第一:知己,了解自己宝贝的特色,抓准卖点。
    做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。一般来讲,大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。下面举例分析一下。
    产品名称:Jack Jones 休闲短袖衬衫
    产品价格:98元
    活动卖点:98元促销 买2送1 满200包邮
    卖点明确后,就要为这个产品起个好的标题,一个好的标题,需要体现一个产品的卖点,只有清晰的把卖点表达出来,才能吸引住买家的眼球,下面就是产品的标题。
    标题:【98元特卖 买2送1】Jack Jones 休闲短袖衬衫满200包邮
    给大家分析一下为什么要这样写标题,首先“【】”这个标记,它主要是起到突出卖点的作用。接着,要把产品名称表达清楚,让别人知道是什么产品。在最后把次卖点表达出来,满200包邮。也许大家会有疑问,为什么不把满200包邮也放在那个黑框里面做为主卖点呢?这当然也是有技巧的,如果放在框里,买家在仅停留的那两秒钟看到的只是你的卖点,而都不知道你卖什么东西,当然就不利于顾客的选择了,反之放在后面,则是更进一步的吸引买家到店铺里再看一下,相信能够做到这一点则是非常成功的了
         第二,知彼,要学会了解你的竞争对手。
    产品选择好了,标题也起好了,接下来就是去了解竞争对手的情况了。如果你的宝贝是新推出来的,买的人不多,没有太大的号召力,你就可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。当然这里面也是有一定的技巧的,比如同一个关键词,第一名的竞价是:4.25元次,第二名的竞价是:2.13元次,当然你就可以选择排在第二位就行了。但如果是竞争的价格非常接近,你又必须买这个词的情况下,那就排在第一位。根据宝贝的不同情况可以选择不同的名次,但要记住:效果最好的排列名次是在前4位。
    第三,学会分析关键词。
    在关键词的使用上也是要讲究方式、方法的,我们举例分析,一般情况下有以下几方法:
    1、品牌组合法:品牌名称 + 产品名称 的方法。出来的推广关键词就是:杰克琼斯衬衫
    2、相近词组合法:产品名称 + 效果的方法。出来的推广关键词就是:杰克琼斯修身、杰克琼斯时尚、98元、特卖等等。
    3、卖点组合法:卖点 + 产品名称 或 卖点 + 效果 或卖点 + 卖点的方法。出来的推广关键词就是:时尚好评,修身特价,衬衫热卖等等。这个方法可以组合出非常多的关键词,而且最重要的是有非常多的是别人没有用的,但是针对性非常强。
    然后,将每一个关键词进行竞价分析,会发现:如果竞价的关键词的排位价格接近,就去选择一个对你最有利的排位就对了。
    第四,对关键词进行筛选。
    组合出来了一大堆的关键词,就要筛选了,有两个重要的法则:
    1、价太高、太泛的关键词不买
    2、与产品不符的关键词不买
    除了这两点以外,所有的都可以买。
    第五,总结。
    也是最为重要的一步,就是指你买的这些关键词每天要记得分析、总结。总结它带给你的流量、总结它转化的利润等等。
    以上就是小编为大家总结的淘宝直通车省钱技巧,不一定适合每一个店铺,但是相信也会对一些卖家有所帮助。如果你还在为淘宝直通车“吃钱”而烦恼,那就好好研究一下吧,也许会得到意想不到的效果。
 

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