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网店找货源不能急于求成

作者:易分销/2016-06-27 15:32:45

    我2005年开始接触淘宝,并且开始网上购物,那时候就觉得网上真是方便啊 ,因为本人很懒,不喜欢逛街。后来2006年开始有了开网店的想法,但是懒人怎么开网店啊 ,我连批发市场在哪里都不知道,后来就把这个想法掐死在萌芽状态了。虽然念头没有了,但是网购还在继续,那个时候买的最多的是彩妆护肤品,因为我皮肤不好了,网上的东东太全了,所以不管有用没用真的假的买了一堆回来。但是不要以为我买的都是真货啊 ,假货也很多的。

        后来,我看见有很多店里卖化妆品的小样和中样,而且价格很便宜,购买的人数也是相当多的,就想找找护肤品的货源,开个彩妆店。但是自己又不知道护肤彩妆的货源在哪里找,就去网上问我买过东西的卖家能不能批发,呵呵 ,那个时候还不知道什么叫代理呢。问了几家以后,终于有一家给我发了个报价单,打开一看价格都很高啦,根本没有什么利润空间。后来就上百度上搜,找化妆品的货源,在QQ里加群,这下子一下子找到了很多做护肤品批发的。但是彩妆护肤这块高仿得东西很多,说白了也就是假货。很多的批发商跟我承诺他们的货品时真货,但是因为我是个菜鸟,连最基本的如何判断真假的能力都没有,就直接放弃了这块。
        这一晃就到了2008年,我的网店还没开起来。一个朋友的店铺装修后重新开业,我想送他点礼品,就在网上订了个加湿器。因为订的时间比较急,就专门找了一个同城的卖家。谁知道这个同城的卖家没时间给我发货,我就要了这个卖家的电话和地址亲自去取。这个卖家因为没空提货,就让我直接去她上级的批发商那里提货去。我拿了东西以后,就直接跟那个批发商说我也有网店呢 ,也想卖他家的加湿器可不可以。实际上那个时候我根本没有网店,也没有任何谈判技巧就直接说出来了。那个批发商很爽快的就答应了。当时就给我了一份报价单,跟我说了一些商品的相关信息。我那个兴奋啊。当天回去了就开始申请开店。幸运的是第二天我就卖出去一台,谁然后来那个买家退货了,退货原因是加湿器是买给父母的,父母家里已经有一个旧的了,父母觉得她乱花钱不满意。我很爽快的就同意给退了,还亲自跑到人家父母家给取了回来(是同城的哦)。有了这一单,后面就陆陆续续的来了。开头了 ,后面的就好做了。但是随着时间的深入,我发现我做的这个产品的货损率太高。一个这样的小家电,我的利润只有15元。包装好以后发出去,快递的运费是15元到20元。如果包装没有包装好,或者运输中出现意外,很容易坏在路上。加上买家签收的不注意,很难理赔。加上小家电本身的原因,或多或少会存在一定的返货率,也就是有点毛病。我跟顾客承诺的是7天退换货,一个月换货,一年的保修。但是问题还是跟着来了。我一共卖出去一百多台小家电,坏在路上的有10台,帮顾客修理机器的有4台,发配件过去顾客自己维修的2台,这里面各种费用一算下来不但没赚,还亏大了。这个时候开网店已经有3个月了。
        2008年年底的时候,这个网店停掉了,因为没有办法规避这种售后的风险。虽然有些卖家说这些费用可以找个理由让买家出的,但是我们没有,生意诚信为本,诚信是放在前面的。我跟一个朋友合伙开了个服装店,没时间打理网店。但也就在那个时候,我开始慢慢在网上找服装的货源。一开始不想屯太多的货,就找网上代理销售的。这个时候才发现服装的竞争有多可怕。同一张图片下面卖的衣服最便宜的可能才几十块钱,而价格最高的都得好几百。做便宜的代发的服饰,表面上开起来是很省心的,只要销售就可以。但是实际上因为我自己看不见货品不知道货品实物是什么样子,退换货都很麻烦。衣服虽然便宜,好看,但是根本没有人能看到我的店铺。这样的想法就再次中断,网店再次关门。
        2009年的时候,也是个偶然的机会,我将自己专柜里的东西搬上了网店。因为专柜经营的是品牌服饰,厂家是不允许在网上销售的。那个时候做的相当辛苦。但是突然发现品牌服饰能把流量带动起来,并且很容易成交。我便决定偷偷做专柜的品牌代购,正好朋友也有这方面的资源。但是签品牌的过程异常痛苦。我们本城市的代理商不愿意供货,只能从外省找别的代理商协商拿货。但是网店的生意却慢慢的好转。后来商场调整,我的实体店铺也就此关门大吉。现在在一心一意的做品牌代购。没有用过任何推广,最近的一个月卖了一百多件出去了。
        今天啰啰嗦嗦的写这个帖子就是想总结几点网店货源的重要性,的货源者得天下,是很正确的。
1,选择货源不要找自己都不了解的产品。自己了解了,才知道自己的优势在哪里。
2,选择货源不要考虑到发货和售后可能出现的所有问题,只有方方面面都考虑到了,才能有效降低风险,得到利润。
3,选择货源自己要了解自己的货品,充分了解自己的产品,才能做好销售。
4,要和自己的供货商搞好关系,供货商那边调换货容易了,你的库才压力自然就小了。
5,自己要知道自己的批发价处在一个什么样的位置。要不然淘宝人家零售都比你批发便宜,那就哭吧。
6,淘宝店里所售的物品分为门槛低和门槛高的两种。越是人人都能做的货品越是竞争激烈,越是门槛高的货品,做的人越少,竞争也相对小一点。要有个合理的认知。
        暂时就总结这几点吧,大家先看着我这罗嗦的文字,希望会对大家有所帮助。

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