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三招 让你轻松搞定进货

作者:易分销/2010-10-08 11:57:26

 

网上开店,早已成为公认的最佳创业方式。时至今日,每天加入网上开店队伍的人仍在不断攀升。下至几岁的小孩,上到年过七旬的老人,我想开个网店赚钱。网店卖家大多都有进货的经历,尤其批发市场。每个人也都有自己的进货经验。然而可能是因为可意会不可言传,很少有人在多次进货以后能总结出成功的因素,以至于至今仍然在进货环节上吃亏。事实上,只要注意好以下几点,网店进货就能轻松掌握了。
  一:道具准备:去批发市场拿货一定要让那些个商家一看就知道你是来批发的,不然拿你当零售客户宰了。道具A—编织袋。为啥,俺可是要装一大编织袋走的。道具B—矿泉水瓶,怎么了?俺刚坐长途车过来进货的,口渴买瓶水喝不行啊?哈哈,这是必须的,一定要让自己风尘仆仆!批发市场的商家也很在乎你是不是诚心要货的,一般外地去进货的绝对不会打空手回家的,而且拿的量都不小(因为路途远,进货麻烦嘛!)道具C—行李架,这个东西可是一个标志哦,意思就是要告诉商家,装满这一车我就回家。
  二:妆容准备:还是一句话!风尘仆仆,别把自己搞得很小资,这个时候一定要让脸上布满沧桑。
  三:沟通技巧:这是重中之重,别一进去就拿着货看来看去的。特别是淘外贸货,进去看商品的时候不要直接看产品,先把领口看看,要让商家看到你的操作过程哦!不然咱做的戏可就白费了,一般看到你的这个动作,再加上那一堆烘托咱是来批发的道具,商家心里就该有数了“这家伙是内行”。
其实呀~~~哈哈,是不是内行我们自己清楚。然后就是问,别第一句就问“多少钱一件”,太外行了。应该问“几个码”,老板的回答无非是两种情况 情况1:X个码。情况2:均码。 针对情况1这样说:“多少一手” 还是别问多少一件的哈!还是那句话,太外行啊~~老板一般会问“要几手”。别马上回他,回答了就被动了,如果拿个一两手,价格自然不好,如果看上这件货了,让他先开单子,把单价写上,稍后再跟他砍。看其他货去,一定要稳住哦!这个时候老板已经开始在计算利润了,你拿1手,他要做到多少利润,拿10手要做到多少利润,让他慌去,继续淘,一定要老练的翻来翻去,别发出赞叹声,即使真有一件惊艳的货出现了也要不经意的扔在一旁,最后才把选中的货拿出来。
好了,淘货完毕,现在是关键的结账时刻了。(我想起了打游戏遇见BOOS的时刻)看看拿了多少个款,然后挨个砍,老板总会问你要几手,打死也不说,只管砍价就行,最后所有的单价都砍下来了,再挨个的告诉他每个要几手吧,不要太狠哦,人家也要养家吃饭的!
  结账前的几个小动作也可以为你加分的哦! 把淘到的衣服翻过来看针脚,当着老板的面做这件事。还有,看看洗标(有的可能没有,外贸货经常出现这种情况),你内行的概念将会直接深入老板的内心,立马产生跑量不赚钱的想法。
 

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