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“一分钱一分货”网店卖家也应该明确

作者:易分销/2010-10-15 10:41:53

      经常看到淘宝网上卖一些十分流行款式的服装,价格低了一倍甚至几倍。许多从事网店经营的卖家看到这样的价格后往往望而生畏,或自认不济退出竞争,或针锋相对,降价抗衡。不管怎样的方法,都是很偏激的。如果对方价格低得离谱,那你应该明确,它的质量绝对好不到哪去。

     进入市场的商品,除去市场因素(尾货或者换季商品等),都是不可能低于成本来销售的。如果对方低出了常规底线,那么只能说,商品质量是有问题的。从许多批发市场也不难看出,同样的款式,在质地、车工、厚薄等等不同直接影响其批发价格。因此,作为网店卖家,无论如何必须明确一些道理:
 1、在网上卖商品,如果单纯的想打价格战,那势必会形成大店长的寡头垄断,一些中小店长是不能生存的。网络是一个没有进入限制的市场,所以在这里商品的价格没有最低,只有更低。你我都比价格,势必大家会头破血流,两败俱伤,当然对于买家无疑是一件好事了。
  2、但是话又说回来,为什么那么贵的衣服,那么多贵的鞋子,包括其他的商品同样会有如此多的人购买。不少买家都知道:一分钱一分货!对,我们店长也要记住这句话:一分钱一分货,不要总觉得自己的东西贵,卖不出去。
  3、销售市场上流传一句话:没有卖不出去的商品,只有卖不出去商品的人,对就是这样,加强自身的修养,加强自身的文化和能力是必不可少的。
  当然作为一个出色的店长,就要有优质的服务(对待客户的耐心是非常非常关键的)和产品的质量作保障,还要配合各种各样的销售方式和销售渠道!
4、标新立异。不知道是不是很多店长,尤其是独立分销的店长有搜过自己的商品。互联网很大,显示市场更大,商品同质化在网络是十分严重的。如果你拿不出让顾客进你的货的理由,那你就只能等着捡别人的漏网之鱼了。
  5、自己动手。如果是淘宝店,就要懂的装修。虽然现在网络平台里有很多出色的装修高手,页面会做的非常漂亮,但是我还是建议大家尤其是新手一定要自己学自己做,如果你想赚钱,你想长期做的话,你就必须学。
装修人员关心的是装修得页面有多炫,你关心的是你热卖的宝贝是不是显眼。说起来,独立网店要好很多,虽然需要支付空间的费用,但是外观绝对是没得话说的,许多漂亮的模板要比任何淘宝店花钱装修的都要美观。毕竟是专业团队开发出来的,档次已经不同了。但是这并不代表你不用动手了,勤快一点,独立网店,写一些好的文章发布在自己的店铺,做好商品的描述,对自己的推销都是十分有帮助的。
话说了这么多,其实只是想说,单纯想依靠缩减成本打价格战早已经不能够帮助卖家立足市场。而一些自产的商家和货源商就更没有选择了,谁愿意自己的品牌一直是中看不中用的低档产品呢?“一分钱,一分货”,这个买家公认的真理,卖家也应该好好记住才对。实实在在经营,才是网店“长治久安”的根本。

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