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B2B网站生存良方

作者:易分销/2010-10-17 11:41:02

    很多人认为,B2B市场早已被阿里巴巴之类的大型综合网站抢夺一空,事实真的如此吗?我想没有多少人自习去探究过这个问题,以至于许多人即使掌握了货源,也宁可选择退守姿态,紧紧抱着传统渠道不放。即使看好B2B市场前景,也不愿意把时间耗费在分销渠道的建设上,而选择进入综合平台。事实上,对于货源分销来说,垂直型B2B与综合网站的交锋并不见得会处于劣势。相反,只要经营得当,垂直型分销的灵活性使得其拥有更多的价值。

但是,不容忽视的是,得当的经营是前提。那么,我们来谈谈怎样经营。
  一,产品为王
垂直型B2B网站其实做的是什么?就是专业去做某个细分行业的产品。我特别反对一些朋友做B2B网站的做得像阿里巴巴一样宏大。打开他的网站什么都有,牛~但是买家说白了来垂直型B2B网站都是找货源的,希望找到好产品的。什么叫好产品?四个字:物美价廉。比如我现在运营的韩国女装B2B网站就直接和工厂合作,价格比其他网站和批发市场做到更低,质量做得更好。款式设计,品牌建立,模特实拍,资质认证,视频展示这些一个都不能少...总之一切为了产品更专业,比别人更有优势!这个道理就好比SEO常说的内容为王,我们的内容就是产品,做垂直型网络分销网站之前一定要先找好的产品,挖掘出产品的的核心价值。
二,宣传为皇
  就跟SEO的外链为王一样,宣传就是我们的外链,其实垂直B2B型网站的推广方法都跟其他网站都很类似。我自己也试过很多方法,总结比较有用的免费的方式有软文,发帖,QQ群和SEO..这些都是要坚持做的,要一定时间才能出效果。另外一方面就是是投广告了,很多朋友可能觉得投广告太烧钱,人家网站都是通过广告赚钱呢,怎么我就烧钱了?其实这就是B2B网站跟其他网站的不同之处。只要你产品转化率好,精准流量上去了,加之B2B网站批发规模效应的显现,利润也就出来了。这里需要注意有一个误区,很多网站都选热门的关键字做SEO追求大流量这样才能从广告中获利比较多,而垂直型B2B网站必须要选最相关的关键字做SEO,投广告也要投放相关性比较高的地方。不要盲目追求没用或者廉价的垃圾流量。
  三,"电子"和"商务"必须有机结合
可能现在很多站长都是搞技术出身的,在做电子商务网站的时候总会不知不觉偏向搞技术去了,觉得只要把网站美工做好。SEO做好,流量做大就行了,反而忽略了产品价值的开发和商业模式的创新。就拿我的站举例子,除了传统的批发模式外,还接受网店代理合作的模式。别人不用压本钱就可以卖我们的产品。因为质量价格都有优势,产品很快得到认同,我们通过销售收入再对产品和平台进行投入开发,从而又促进了代理的销售,这就是一个简单的商业模式。
除了这些,包括产品营销,客户管理,团队建设,都属于商业范畴的东西。电子商务最大的优势是我们可以利用"电子"的方法更好的去处理这些"商务"的东西,有机结合。现在我们可以搭建一个平台迅速让全世界的人都看到我们产品,可以用统计系统发掘有潜力的产品和关键字,可以用主动发起系统提高新客户的转换率,可以用群发系统去提高旧客户的回访率...这一切都是传统商人不能做到的。

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