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服装货源进货须牢记

作者:易分销/2010-11-08 16:13:25

网店卖家们都选择卖服装,因为服装的需求较大,而且从网络购买服装的人比较多。然而,这块香饽饽并不是谁都能轻松吃下的,原因就在于进货。同样是开网店,同样是卖衣服,为什么有的店铺门庭若市,有的店却无人问津?往往是因为进货差异造成的。

既然知道进货有问题,那是否应该好好琢磨一下呢,这里就给服装卖家们提几条进货建议:

 

第一:明确目标客户

  一般新入行的买家,初到服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫――!看到很女人味的服装,果断――!看到很个性、性感的服装时,不假思索――!结果回去一上架销售,发现自己的网店成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。

  所以很多初次开店的服装网店老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。

  因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

 

第二:明确自身定位

  首先,你要考虑网店周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。

  一个网店如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?

  其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。

 

第三:尽量找源头供货

  一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。

  对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。

  所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。

  但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大,又进得比较频繁,长途去一次批发市场费用太高,不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货,价格自然不会太高,比你出一次远门更划算。

   

第四:理性分析数据

  服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定要把握你无我有,你有我新、你新我快的原则。为了保证货物的款式与品位,使用网上采购是不能解决所有问题的,有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。

  和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己网店里那些商品是畅销款,哪在商品是滞销款,这些数据都是不可以用金钱得到的,靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限,用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。

  所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法,不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获,这点是非常非常重要的哦!采购商品时,一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品,因为好商品是人人喜欢的,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格高卖不上去。

  此外,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

 

第五:合理规划资金

  经营服装网店,资金不是最重要的,许多有较强资金实力的网店老板也不一定能获得较好的利润,因为消费者最看中的是你的商品,商品不好的话,你的资金再充裕,也是用处不大,当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了,初入这个行业的服装网店老板,多是资金实力不强的。

  所以如何规划使用资金就显的非常重要了,因为刚刚开始做,没有经验,所以在进货时要特别特别注意,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,每次每款商品只进二件三件的进,多采购但每次采购量小,要学会利用补货,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销商品后,处理起来就就只能挥泪大甩卖了!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。

  因为每款商品量很少、又独一无二,也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本,减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。

 

第六:熟悉货源市场

  确定目标采购市场,逐步建立起长期的采购货源的合作商家!想要成为一个成熟的服装网店的经营商家,不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子,这样是不行的,也是不会取得良好经济效益的。

多做了解的主要目的有三:

其一:新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间;

其二:要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版;

其三:采购时间的确定,以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品。

我们发现有许多服装网店的老板经营服装店都大半年了,还没有几家以上相互了解熟悉的供货商,这样是不行的,因为双方的信任和合作是非常重要的!

  

第七:建立良好合作关系

  虽说现在是买方市场,诸如什么:顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!

  但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的,诚信公平是对双方的,而不是只要求店长,我们有些服装网店的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念,常有:拖欠商品货款,不配合供货商合理的配合要求,一切以自我为出发点,损人不利己等等,这都是我们建立长期合作的大忌!

  初入这个行业信用等一切都是零,一定要珍惜自己在供货商那里的信用,这对你长期经营是有百利而无一害的!如有商品质量上的问题投诉,一般小问题自己能解决,也尽可能先自己解决,大问题供货商都有质量保证的,从善意的方面去解决问题,而不是一味的抱怨,这都是一个成熟商家必备的专业素质。

  服装店进货的关键其实就在于如何尽可能的降低商品的风险,因此,进货之前的准备工作就会显得十分重要,了解市场、了解顾客的需求,这样目标明确的进货行动自然会避免许多错误的出现,而准备工作熟能生巧以后,你的经营自然可以登上一个新的台阶。

 

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