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电子商务B2B平台营销的有效技巧

作者:易分销/2011-02-18 11:05:39

  随着互联网的快速发展,网上消费、上网寻找信息等日趋成为人们日常的一种生活习惯。那么作为企业如何才能让客户快速的找到自己呢?营销推广肯定是少不了的。众所周知,在众多的营销手段中,借助B2B平台的推广对于产品还是非常有效的。那究竟该怎样选择适合自己的B2B电子商务平台?

  从知名度来考虑,阿里巴巴等综合网站及所处行业网站,市场旺客源才会多。

  从SEO(搜索引擎优化)方面考虑,介绍个笨而有用的方法,就是在搜索引擎网站搜索产品关键词,哪个电子商务网站的产品信息排名靠前就选择哪个。

  从行业性来考虑,如机床配件可以选择“机床配件”“机床”等行业性B2B电子商务网站

  通过以上办法筛选出来的B2B电子商务网站,肯定有部分靠联盟广告生存的网站,切记要选择广告少的网站。SEO再好,但商铺重要位置尽是垃圾广告的网站坚决舍弃。

  如何充分利用B2B电子商务平台?

  利用B2B电子商务平台工具进行推广,让客户找到自己

  商铺。网商的经营门面。要做到产品齐全、分类明确、描述详细、图片清晰、页面美观、经常更新,这样才是一个生机勃勃的商铺。所谓有摆就有卖,有什么产品一定要发出来,尽可能充实我们的店面,尽可能装修好我们的店面,尽可能通过商铺展现自己的专业和实力,必究尽可能让客户进入商铺后能长时间停留。具体方法自己研究。论坛。有人认为发帖就应该去人气最旺的版块,然而人气旺的版块却不一定适合做生意。建议尽量选择在行业版块发帖。确实很有道理,因为电子商务论坛的行业版块聚集了大量同行网商,在此发帖不仅能提高自己的曝光,还能大大提高自己在同行商友间的知名度和影响力,为自己的生意打下良好基础。

       在线下,企业有自己的刊物、画册、影象制品,用来记载企业的成长历程,宣传企业的文化。在网络,这一切都可以由企业博客来取代。那么,网商如何写好企业博客呢?内容原创,不东抄西录;真实记录,不胡编乱造;言之有物,不发肤浅言论;企业主题,不谈个人私事。

  网站活动。如秒批、团批、洽谈会、特卖会这些活动,要积极参加。

  利用B2B电子商务平台信息进行销售,自己主动寻找客户

  求购信息。通过求购信息寻找直接客户,向客户销售自己的产品及服务。关于求购信息,我在“求购信息豪无价值,是危言耸听还是真有其事”一文中已作过详细分析。

  公司库信息。通过公司库信息寻找同行网商,利用电话、邮件、QQ聊天工具主动联系客户进行营销。

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