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由网络代理试析网络分销平台利弊

作者:易分销/2011-03-15 11:05:58

    一年多的时间里,网络分销平台正已迅雷不及掩耳之势快速辐射到各行各业。对于从事网络销售的传统品牌厂商来说,他们希望能够实现有序的网络分销模式,在同行业内率先树立网络营销的标杆。

    据淘宝网数据显示,淘宝分销平台上的供应商数量目前为止已经达到5.6万,分销商的数量则达到了86万。算下来,平均每位供应商已经发展了15名分销商。通过分销平台实现的日均总销售额也达到了2500万元,最高峰值甚至超过了5000万元。

    这个数据意味着什么?传统实体店的代理商恐怕将要受到冲击。当然,网络分销确实具有线下分销无可比拟的优势,与传统的线下分销相比,网络分销能打破地域限制,不用考虑区域、投入等各种风险,以及店面费、库存费等成本,有利于品牌更好地对货源进行控制和管理。通过淘宝分销平台发展网络分销渠道,一方面,供应商能从淘宝近百万的卖家中快速找到优质分销商,发展零售终端,实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作;另一方面,分销商利用淘宝分销平台,能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。

    据了解,淘宝分销平台由淘宝研发于2009年7月底推出,用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道,帮助分销商获取货源渠道的平台。分销是企业凭借外力拓展渠道、扩张销售网络的常见手段,而随着淘宝分销平台的推出,“网络分销”的理念也逐渐浮出水面。与目前互联网上比较普遍的网络直销相比,网络分销是一条快速拓展渠道流量的捷径。

    对于供应商而言,淘宝分销平台不仅是技术意义上的网络分销管理系统,更为发展高品质的分销商提供了可能。因为淘宝分销平台能够解决企业发展的两个关键,一是快速发展零售终端,也就是所谓的掌控渠道;二是零售终端的管理,零售终端价格变动、货款回笼、库存、订单等事项的管理是管理零售终端的关键。

    可想而知,网络代理商与实体店的代理商相比,风险较小,而发展速度将是翻倍的。当然,供应商也要给到网络分销商合理的价格,保证分销商的销售利润,从而建立长期稳定的合作关系。

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