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什么样的商品适合网络分销

作者:易分销/2011-04-20 17:56:27

1、一线二线城市消费量大的商品

网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主战场,至于更为广大的三四线城市及农村,过个三五年再看情况吧。

2、品牌知名度较高的平民化商品

 因为知名度高,因为平民化,所以市场空间足够大,至于哪些品牌就不用多说了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做网络分销,只是路漫漫其修远兮。
 
3、标准化程度高的商品
 什么是标准化?标准化就是可以实现工业化量产的。因为标准化程度高,所以你的渠道客户不需要深刻的了解商品,极大降低销售门槛。这点非常重要,因为渠道客户无法接触所有实物,所以对产品的了解就只能通过商品的标准化信息来传达。至于类似如商品尺码问题等等,这个在服务篇里会提到。
 
4:商品库存宽度适当,但厚度要足够深。
 库存宽度,是指商品款、色、码的横向数据,库存厚度是指商品款、色、码的纵向数据。如果库存宽度太少,那就对商品能否热卖的要求相当高,或者说对设计师(买手)水平的要求相当高。(对于七分货三分卖的说法,本人不敢苟同,但如果卖垃圾货、面对一次性客户的商品我赞同这种观点)如果库存厚度不够深,就拿诸葛宝淘同学在2010年那款爆款棉衣来说,损失可就大了去了。对于库存深度的问题,要视品牌商的实力和规模,还有库存情况,如果能解决针对电子商务特性的生产流程问题就OK了。(如果销量达不到一定的规模,老板凭要设立针对电子商务的生产流程?绝大部分传统企业老板是要先看到蛋才会去养鸡的)
 
5、客单价不能太高也不能太低的商品
 太高:目前国内电子商务尚处于“社会主义初阶阶段”,网民对单价过高的商品还是心存疑虑,这是客观因素,相信上帝对此也会来一首“忐忑”。(如果你还不知道“忐忑”这首歌,你就OUT了)太低:利润空间太小,因为人是逐利的贪婪的高级动物,更何况是在商业这个领域里。我个人觉得吧,客单价在50-2000元左右的区间都可以尝试,重点是100-300左右的区间(利润和销量都相对有保障),个人经验所得,仅供参考。
 
6、绝对利润太低的商品
 一般情况下基本可以不考虑,除非可以跑出千万级别的量来。我主要从事的就是低利润的体育用品领域(正品利润非常低,不要问我为什么不去做假货),所以要跑出非常大的量才能谈的上利润2字。

 

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