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网店如何做好流量分析

作者:易分销/2011-06-08 11:29:20

    有的网店店家自认为SEO做得很好,要排名有排名要流量有流量,可是每天就是没有几单成交。

    他们开始找原因,也许是排名还不够好?再去多买点广告?全错了,我认为这个时候应该想想为什么在有流量的情况下没有成交,也就是说问题在于“如何提高网上商店的访问/销售转化率”。

    一家专业调查机构对网上购买行为的调查报告中称:“79%的消费者不会在网店购买一个没有详细描述文字、图片的商品。”这说起来很简单,却很少得到重视。

    你所提供的信息的详尽程度和质量直接影响你的盈利。下面共享一些数据以证明这点:

    一个买家在浏览网上商店时希望看到的信息:

    1、商品的详细用途和功能67%(标准是比你的竞争对手更详细)

    2、工作环境信息61%(如果你不写清楚,让一个WinXp用户买了一套苹果电脑才能使用的软件…)

    3、产品附件清单61%(比如手机,带几块电池?有几张MINISD?都要写清楚。)

    4、不同的规格、型号的信息58%(比如同一款笔记本的不同颜色)

    5、商品的质量认证文件、标准认证51%(让买家买得放心)

    6、商品的制造商信息48%(对你的商品更加可信)

    7、商品的特点、特性、不同于其它商品的地方45%(让买家对你的商品产生差异化的兴趣)

    8、清晰的、各个角度的大号图片31%(刺激买家的购买欲望)

    9、使用流程说明27%(你太贴心了)

    如果你不向买家提供这些信息,他们就很可能关掉你的网站跑到你的竞争对手那里去,或是直接到商品的生产厂家的网站去寻找信息——和你永远说拜拜了。

 

    另一个报告中称:

    1、77%的买家会被商品信息描述、图片质量所完全影响。

    2、买家在购买该商品前会花8分钟仔细阅读商品信息和浏览图片。(如果你的商品描述只需要20秒就能读完,那真的太糟糕了)

    买家在网上购物,没法看到、摸到商品,你所能做的就是用文字、图片、音频、视频等手段促成他们的购买。

    事情就是如此简单,为商品提供买家需要的详尽信息,才是网店运营第一步。

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