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独立网店推广策略

作者:易分销/2011-06-10 10:07:15

       一、线上线下推广相结合
  网店的推广很多网商都只注重线上推广,而忽视了线下推广的特殊有效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的,但目标受众却不能切实感受的到你的存在,心里难免会有顾虑,因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。
  比如一个卖游戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进行线下推广,以此作为线上推广的 一种重要的补充。


  二、商品联合推广
  与其它类别的B2C网店合作(目标用户相同,但所经营产品不同),搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作,数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。
  在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网 提供的价值180元的飞利浦剃须刀一款。
  另外,联合促俏可以是单向的,也就是说你可以找某个网站,让它促销你们的商品,而你不一定要上他们的商品。同时,如果是单向的,那么你要找的合作对象联合 推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量),只须起实现其中一个目就可以了。


  三、软文推广
  软文是对硬性广告而言的,之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯 的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
  它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智,自由发挥。软文写好后推广也是关 键,据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的,可发表在如买家云集的egou等论坛或向具有一定影响力的行业网站投稿。


  四、网购
  网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体,在这些论坛上做些图片广告和置顶的帖子广告会十分有效,另外还可以为这些平台的会员量身 订做优惠方案并在该平台发布,一定能产生意想不到的收获。
  顺德家具直销网就充分利用了这些平台,现在已经成了气候了,他们每天的接待都十分紧凑,能取得这 种效果可见他们的推广已经很有成效了,第三方平台的力量不可小觑。
 

  五、赠品活动
  赠品活动与商品联合推广有点相似,但可以合作的范围要广的多,不但是可以同B2C类的网站,也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作, 简单而言。
  说得简单点就是我们提供赠品给某家网站,某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气,三个目的最好都要实现。提供的赠品以小件为主,要精美,要有网站的标识。
 

  六、专题推广
  专门就某产品某品牌收集大量地文章,可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右;同时,可以在选和讯、techweb等博客开这样的专题博客。
  比如“如何 选购数码相机”博客。如果是从别的网站摘录的文章,一定要改改头换找面, 文章中要加入自己网站标识的字眼 ,文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。

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