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做B2C网上商城的制胜法宝

作者:易分销/2010-09-15 14:52:13

    曾几何时,当人们问起“如何开网店”,答案就只有“去淘宝开店”。随着电子商务发展得越来越成熟,当年的小卖家逐渐脱颖而出一批大卖家,其中不乏发展为中小企业的成功网商。至此,单纯在淘宝开个网店已经不能适应公司业务的发展了。这时,京东出来了,凡客诚品出来了……一批优秀的B2C企业为网商指明了一条新出路,打造自己的B2C网上商城

自小从淘宝怀抱中成长的网商们当然习惯淘宝,同时也有新手企业呢?他们当然也可以选择这个既成的果实进行销售商品,但是有些却不想在淘宝保护费的强大臂弯下,毕竟涉及到成本预算等。于是跟着流行的B2C商城做起来了。

经过洗礼,B2C商城好像没有那么好做,看别人凡客诚品,吸取了PPG的教训,做得如火如荼,整个互联网的门户都给铺上了广告,而且貌似不是直接的广告费,而是按照成交的计费。他如何做到的呢?

笔者通过观察好些B2C商城,总结了四条制胜的经验:

 

1、一定要拿市场认可的产品去推广。企业都喜欢拿自己研发的完美产品去做商城,认为自己企业开发的产品肯定是无可挑剔的,一定是可以改变社会的,从而为社会承担起一定的责任。其实,产品不是在企业圈子内说是完美就完美,消费者都不认可你的产品,不要说改变社会,连改变消费者的机会都没有。

市场认可的产品是怎样评定的呢?标准就是在网络投放广告的产品,你研发和它类似的肯定是市场接受的,但是在类似的同时,你如果拥有更多的卖点,制胜的把握更加大。

 

2、全力发展CPS为主。CPS就是凡客诚品使用得最广的,CPS的直接翻译是:以实际销售产品数量来换算广告刊登金额,可以理解是按照成交的计算佣金给推广者。不少企业在推广商城时候只考虑投放搜索引擎的广告,认为投得越多就回报越多。如果搜索引擎不够,就接着投放门户网站的广告。

广告费用的消耗速度取决于投放的力度,在资金上拼搏的,很难占有优势,一旦出现新的类似产品,对手拥有更厚的资金基础,更加庞大的推广团队,就轻易把你放倒。所以,在推广的初期,一定要着重发展自己的推广团队,因为网络的便利,单纯靠推广为特色的团队存在互联网。他们只需要企业把做好的产品和推广链接给过来,他们会有成型的,测试过的方法进行放大推广。

企业商城在建立之初就应该优先考虑发展自己的CPS团队或者寻找适合的合作团队。

 

3、执着地,疯狂地研究网络广告。消费者需要什么,怎样才是最适合的广告语,企业的B2C商城团队里面必须有这些疯狂的研究人员,产品才好卖。

单纯靠客服反馈回来的信息是有限的,必须疯狂地爱上研究广告,才能让客户爱上你的产品。

 

4、建立属于独享的内容流量来源。企业做B2C商城,往往是选择某个行业为主导的产品商店,绝不会一开始就做一个超市。举例,如果做的是减肥的产品,那么就属于女人美容美体范畴的行业。

竞价广告天天变,广告词天天改,CPS团队也在天天推广,企业还是可以做一件事让此产品卖得更加踏实。那就是做上一个女人站点,维护大量的优秀内容,吸引更多的自然流量,这些行业类型的内容流量就能成为你商城成功的不二保障。

合理和科学地运用上以上四点,会让你的非淘宝B2C网上商城之旅更加顺利,把这个流行的B2C网上商城真正地做流行起来。

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