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义乌精神——薄利多销的真谛

作者:易分销/2010-10-09 13:37:06
很多人开网店,老是认为不能对半赚就没意思。于是经常在商品价格上与买家反复纠结,僵持不下,最终一半的生意在协商中无果而结。而其实,可能很多买家在看到价格以后就已经悄悄离开了。

    相信店主们也都有买过东西,消费者都很“精明”,一件东西,你卖2元,别人卖1.9元,他没有理由选你的,尽管谁都知道1毛钱的差别微乎其微。薄利多销,这是商人都明白的道理,但是有几人能真正做到呢。关于这一点,我们不妨来看一下那些成功的让这个理念成为“神话”的义乌人是怎么做的。

义乌小商品批发市场(又名中国小商品城)坐落于浙江中部义乌市,创建于1982年,是我国最早创办的专业市场之一。20多年来,经历四次搬迁八次扩建,义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米,商位50000余个,从业人员20万,日客流量20多万人次, 2009年市场总成交额达400亿元,其中外贸出口占60%,连续15年位居全国工业品批发市场榜首,被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号,是国际小商品的流通、研发、展示中心,我国最大的小商品出口基地。
  在澳洲做生意的商人去了7次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜,那里卖5毛;100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元,那里卖0.09元;牙刷,最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的,100支外配一个很好看的塑料手提包,15元;护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样,马路上有巨幅广告,100片一盒,2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃,在这里只卖20元!十几元的玩具****这里只要3元!至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品,50元可以买一大堆。
  卖100根牙签只赚1分钱,一个姓徐的商贩每天批发牙签10吨,按100根赚1分钱计算,他每天销售约1亿根牙签,稳稳当当进账1万元。有个摊主卖得是缝衣针,粗的、细的、长的、短的一应俱全,平均1分钱2枚,这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。小小的牙签为何能有这么多的利润?这就是义乌商人的精明所在--以令人难以置信的低价抢占市场。
  小商品周转快,销售量迅速变大,使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的"中心"越多,义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。
  在义乌,靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数,人称"蚂蚁商人"。"蚂蚁商人"赚钱的秘诀是:家家自己开工厂,把成本拉到最低,每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位,就是100万!
  一个打火机的利润只有5厘、1分钱,真的能制造"暴利"吗?当然能!04年,一家叫万盛的小工厂的出口量达9000万支,利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本,根据自身的实际运作成本来抠,而不是盲目地缩减工人、工序。万盛厂又是如何计算"微利创暴利"的这笔账呢?主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件--地租便宜、劳力集中。
  人称义乌是一个"全民皆商"的城市,每一个人都在想着赚钱,小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是,每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的,还有外国的,都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。
  "这里的小商品为什么这么便宜?"俗话说,便宜无好货,好货不便宜。许多初到义乌的人,都不敢相信眼前的一切。对此,义乌市委宣传部长陈秀仙说:"价格是市场竞争取胜的有力手段,同一类同一质量的商品,在义乌要便宜50%甚至更多,义乌小商品市场的成功,就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。"一件衬衫5分利,一双袜子几厘利,这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里,但义乌人不但放在眼里,而且极为乐意接受这样的生意。
  就是这起不起眼的交易,就因为这为人所不屑的薄利多销,义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。我们是不是能从中学到什么呢?我们姑且把它称为——“义乌精神”吧!

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