销客多--基于私域saas电商运营系统的技术公共服务平台 | 咨询热线:4006-522-990
分销系统 > 分销学院 > 分销干货 > 货源法宝(一)——识珠慧眼

货源法宝(一)——识珠慧眼

作者:易分销/2010-10-09 15:51:40

    人常说,不怕不识货,就怕货比货,可是到了实际网店进货的时候,却很少有人再细较这些了。且不说有没有给你比较的对象,单进货时间,就不允许你货比三家。那么当我们面对一大堆货品的时候,如何能够尽可能快速的判别其好坏,判断其是否能利于销售等,就显得十分重要。然而,要怎样来鉴别货品的好坏呢?

    一、特质鉴别:
所谓特质,就是货品所属种类的特性。例如,衣服的特质主要是做工,可以检查边角,车线是否匀直,纽扣是否牢固等。也许有人会说,我要怎么知道货品的特质呢?那这就不得不说了,如果你对这个商品不了解,敢问你要怎么向买家说明呢?因此,在进货之前,调查了解必不可少。
二、瑕疵鉴别:
俗话说,人无完人,商品其实也一样,多多少少会有一些瑕疵,至于怎么去发现,就得看你自不仔细了。又以衣服为例:吊牌是否齐整,是否有较多线头或者断线,标签是否清晰,还有就是口袋缝合的好不好,内胆有没有破损,等等。这些问题尽可能没有,即使是线头,也最好少一点,因为很多顾客可是会吹毛求疵的。
三、包装鉴别:
人靠衣装,商品也要有他的包装。包装的问题主要是看是否整洁,塑料包装应该尽可能少褶皱,纸质包装应该边缘齐整。还以衣服为例,一般的批发商是不会将库存货品拆开给顾客试样的,因此,如果包装上折印太多,黏胶粘灰无法粘结,可以基本判定是存货,可能会影响销量。
四、价格推敲:
在商品质量基本定位了以后可以试探价格,性价比高的才收入囊中。质量再好,价格太高买回去要亏本;质量一般但是价格低廉,回去可以薄利多销。
进入一家批发店,不要急着摆出自己理想价格,切忌告诉批发商自己想要货品的价位让对方来推荐。事实上,不管哪类商品,价格都是最为关键的。因为它直接地关系到商品的利润。所以,进店以后,一边挑,一边反复地试探店家的口风。比如,有意无意的说一句:“对了,您刚才说这件东西什么价来着?”不要怕别人说你记性不好,店家往往因为一时记不起来而走漏口风。然后,在可以逐个砍价的情况下,尽可能不要全部挑好了以后再谈优惠。一来总体算优惠往往要低一些,再者货品挑完了,店家的心理也变了,他认定你是要买的人,不会轻易走掉,价格也会咬得紧一些。
但是值得注意的是,无论那一种商品判别对商品的了解都是十分重要的前提。在进货前做足商品和市场的调查,再结合这些鉴别的方法,你的进货征程定能无往不利!

本文经授权 由易分销发布,转载联系作者并注明出处:https://www.shopefx.com/college/ganhuo/549.html
《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问,请联系我们 。