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站长做电商诀窍多

作者:易分销/2010-10-18 10:08:50

电子商务成为市场趋势以有些时日了,但凡对市场有些认识的站长,都开始蠢蠢欲动。因为传统的网站盈利模式早已无法适应日益提速的市场步伐。也许正如比尔盖茨所言:“21世纪要么电子商务,要么无商可务。在市场的催促下,站长们也不得不寻求对网站运营更加有利的模式,而电子商务,无疑是个最佳选择。

站长们蓄势待发,然而,电子商务是一个资本密集和资源整合度很高的行业,站长们却很多都是单枪匹马,资金有限,资源也有限,如何突破呢?个人认为,在此方面站长们的定位至关重要。

  一.单品突破

  既然资源有限,那就从细节做起,以单品突破。二八定律在这里依然适用,是20%的商品贡献了80%的利润。这就要求做的窄而精,不能做过多的产品种类,过多的类别。很多站长认为多做些产品,客户不买这个买那个,最后的结果是客户哪个都没有买。纵观中国B2C的领先公司也是如此。京东商城从3C做起,凡客诚品刚开始也只是从几款衬衫做起。这些巨头们都集中精力,重点突破,我们这些草根没资源,没资本,更要如此了。

  二.商品选择

  确定了要单品突破,单种类突破,下面就要选择什么产品了。这个选择要选择毛利率较高的产品,资金占用较少的产品。化妆品,保健品,服饰鞋包等是高毛利产品类别适合选择。3C等标准化产品价格透明,占用资金高,利润低不适合草根操作。

  三.合适的设定单价

单价决定了利润空间,一个5块钱的产品你最多也就能赚5块钱,况且那是不可能的,还需要产品本身的成本。一个售价100的产品,你有30%的毛利还有30块呢。只是举个简单的例子做以说明。有了利润才能投放更多的广告,带来更多的销售,往复两性循环,否则,越做越累,就是搬运工,最后慢慢的放弃。

但是商品价格应该符合其本身价值,比如服装你进价加倍可以,2倍以上就性价比不高了。当然有其他的塑造其价值的地方可以增加价格,最常见的就是讲故事。不同行业的产品的定价都是不一样的。要很好的琢磨。

  四.不打价格战。

  中国人有个习惯喜欢打价格战,东西越卖越便宜;老外喜欢做品牌,越卖越贵。草根资源有限,必须在短时间盈利,才能继续发展下去,否则一直打价格战,越打越亏,越亏越打,无疑饮鸩止渴。最后不了了之。京东商城,凡客诚品,当当等大佬的价格战不适合我们草根,他们是玩资本的,我们是实在卖货赚钱的。

  五.毛利率。

毛利率的高低决定了利润,草根做电子商务要很快的盈利不能一直亏损,亏损不起,一直亏是坚持不下去的。

当然,以上只是个人的见解,也只涵盖了一部分的突破点。但是我相信,即使这里提到的,也并不那么轻易能做到。但是,一但做到了,你的网站转战电子商务的成功率将大幅提升!

 

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