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网店进货应该把握市场脉搏

作者:易分销/2010-11-22 11:55:41

   网店进货问题其实不算什么大问题,但是绝很关键。找准了重心,选好了方法,就没有多大困难了。但是虽然说起来很简单,但是真正去实践却会面临很多的阻碍。尤其在货源选择上,很多卖家都是一筹莫展。因为网店的特殊性,为了能够降低进货成本,许多卖家多方打听,希望能找到价格最低的商品,却忽略了商品销售本身。

作为卖家,在进货之前,甚至在开网店之前就应该明确市场需求,只有了解市场的商人才能完美的把握商机。

 

 依靠信息进货

  商家进货,离不开市场信息,准确的市场信息,可使你作出正确的决策。如信息不可靠,就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。主要方法如下:

  1、 登门拜访,可选择一批有代表性居民用户,作为长期联系对象。

  2、 建立工作手册,营业员、采购员和有关业务人员,每天大量地同消费者接触,应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来,点滴积累,经常坚持,然后把这业意见,系统整理,反映给有关部门。

  3、 建立缺货登记薄,对消费者需要而本柜组又没有的商品要进行登记。登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等,每天汇总,以此作为进货和要货的依椐之一。

  4、 设立顾客意见薄,顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了时应检查一次顾客意见簿,发现和抓住一些倾向性的问题,及时改进,从而不断提高进货管理水平。

  

寻找畅销商品而不是低价货源

卖家应该清楚,再便宜的商品卖不出去都是白搭。贵一点,但是好卖,就是卖一件赚一块钱也能发财。所以选择畅销商品才是明智之举。

对于什么商品是畅销货,除了可以从商店本身销售情况得出结论外,关键还要考虑商品流动的时间,对供应产品的全面考虑等。因为消费者的口味变化越来越快且多样化。

  1、 购新产品时,不可盲目一时大量购进,新产品可能是畅销货,也可能不是。应先少购一点,试销后再定,不要占去大量资金。

    2、对流行商品,应充分考虑到流行时间,从而在进货数量上把握准确。

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