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新手卖家进货七谨记

作者:易分销/2010-12-06 11:45:01

网店卖家们许多都不是专业的商人,甚至很多都是刚刚接触自己经营的商品,对于商品货源的打理要么托人,要么就干脆在网上订购,做转手生意。然而这样两种,一种让人不放心,二种往往销路受限,利润也十分微薄。进货方面,其实还是自己上阵,亲自到大型的批发市场去选货比较靠谱。也许会累一点,但是回报还是看得到的。

但是值得注意的是,第一次网上开店的卖家去进货,难免会遇到一些麻烦,这里列举七条注意事项,新手卖家网店进货务必谨记。

一、有的新手去批发市场,因不知道厉害,穿得跟平时一样,丝豪没考虑到实际中要面对的挑战,结果被折腾的够呛,因穿吊带背心皮肤被晒得红肿痕痒,因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住,因穿高跟鞋,让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪,所以建议各位商家,在淘货的时段最好别太在意自己的风度样貌,甚至稍有邋遢也没关系,那里人山人海没人注意到你,方便、舒适、轻松的行头,会助你一臂之力。

二、防止欺"",稍微"专业"的商家碰到新手去拿货,一般人都会从他(她)的语言和"行头"上看出来,因为大多穿得跟平时一样,手上也没有标志性的拿货小推车,问价时喜欢问多少钱一件?这件怎么卖?或可以拿几件等,所以遇到不善的批发商,特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价,在这方面可参考以下建议:

如果货不多用不上小推车的话,你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋(最好黑色为主)。问价时以怎么批?怎么拿最低多少?,买的多可以问打包多少?为主,不要问多少钱一件?这件怎么卖?等市场上零售的问法。

 三、对于初次进货,新手往往有些茫然,不知道拿多少拿些什么合适,好象觉得这也行那也可以,而有的人一旦开拿又往往止不住,有的拿完货回到家再次翻瞧,左看右看对某些货品有些不满意了,怎样避免这样的问题呢?

1)不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千,这样能够强制性的有所控制,有的人说我带着不用,没有碰到特别中意的就不拿,但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了,你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法,也很有可能一时被环境感染而一时兴起(别人都在疯抢自己手也痒了),也可能会被批发商的巧言令色左右了你的意志,所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。

2)注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月,所以你不要看现在是炎炎夏季,但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫,;如果你不明白这个道理,还在大张旗鼓的进夏季尾货,还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时,偷笑的可是批发商,而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价,或需求少影响到销售不理想的后果,所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。

3)不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情,所以看到别人拿什么就拿什么,批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱,这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配,更无从谈个人风格,所以去之前一定要分析好经营定向:是走底档还是中档路线?把握好店铺品味:是做休闲还是以小可爱淑女为主?但也别为这样那样的困难止步不前,是人都有失误和出错的时候,多经历几次以后,会慢慢成熟老练起来的。

四、除了货款别的东西尽量少带,有的淘友还想带数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链招摇过市的,那可得格外悠着点,所谓江湖险恶、防不甚防;在那样比肩接踵、各色人等汇聚的闹市,根本不是你我等闲之辈可以招架得了的。货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里,多加提防、多加小心一定没错。

五、防止炒货。批发市场炒货的现象很常见,他们无厂无生产能力,靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入,然后以批发价批给淘货的人,但价格却比厂家的批发价贵不少,这样的店一般有个特点,就是货品没有一个统一的风格,五花八门的什么都有,而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰,你会错以为是比较有档次的品牌经营店,你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档,所以这方面新手淘友要注意,应对方法是第一次去先不要急于拿货,多问多看多转,把市场行情摸清,做到心中有数才能游刃有余。

六、钱货当面点清,一是当面清点好钱款,一是当面清点好货品,钱款好说,只要注意别收到禁止词语多收你的就行,而货品则要不怕麻烦,并尽可能细致的检查,在人头攒动的批发市场,特别是紧俏新品被人疯抢时,少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生,而小本经营,去的次数有限,做不到象实体店那样三天一去两天一返,对有问题的货品可以做到即时调换,不能经常去那么只有自己承担瑕疵损失了,所以如其被动,不如当面就消除隐患。

七、浅色应该加倍细致的检查。现在做生意难,客户要求东西既要便宜又要质好,所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中矮子挑长子的勾当,没办法质量好进价就贵,价格低质量就会存在一点瑕疵,这个不说都知道,所以在价格稍低廉的厂家那里批发,浅色货物就要特别留意了,也许因厂小,为节约成本,厂家即便发现次品也是不会挑出来的,混迹于批发中的事例时有发生,一般谁会一件件去检查呢?谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题,所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系,那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意,因色浅就更易粘染污迹,虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题,可这些对于顾客来说就是大问题了。

 

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