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如何接触到货源工厂

作者:易分销/2010-12-17 14:34:37

刚刚做网店的朋友是不是都因为且手里的资金有限愁怎么货源呢?想去工厂买库存、批发市场拿货,可是又担心不好卖怕占压资金?想自己找工厂生产,开发点衣服卖,可是无从下手?

 

货源来源无非是去批发市场拿货、去各工厂找库存、自己生产开发、代销代卖之类的。先说批发市场拿货吧,如果你本地有大型的批发市场当然很好,主要是可以省下路费钱。但是也有问题,现金提货,不一定能拿到新款爆款,而且量小不但拿不到低价,而且一旦滞销,退换货是问题。资金压得喘不过气。代销代卖自然不用多说了,虽然不压资金,但是利润实在是少的可怜,有时候赶上一个不专业的分销商,库存数量搞不好,总是发错货,那你的差评。

    去工厂找库存尾货,这是自然是好多人最想做的,尾货价格便宜,款式国内少见,正好适合淘宝销售。可是不认识人家工厂,说不上话怎么办。那我就告诉你怎么办。如果你在这方面没有认识人,那么你要定位好一个工厂,不要找超大型的上千人的工厂,这种工厂通常你找到的人都是给人打工的,不好说话,而且事多。就找那些几十人的小工厂,直接找厂长。有人会说,人家凭什么理你呀?说对了,我告诉你他凭什么理你。你要去找工厂拿库存,如何切入是最关键问题,俗话说的好,一回生二回熟。开始你找人家就算你要请人家吃饭,人家都不敢来,谁知道你这是顿什么饭呢?如果你要是上来就说我来买库存!通常都是两个结果,第一种结果:人家直接告诉你---这个真没有!(因为好多工厂都有固定的来收库存的熟客,所以陌生人根本插不上手,除非大买家);第二种结果:人家先问你能要多少,如果你说拿个十几件或几十件,不管还有什么天花乱坠的好理由,什么先卖些,好了再拿之类的,人家也会告诉你---参考上一结果!

    通常工厂都是大批量处理库存,或者干脆有人按重量买整车拉走。你买十几件,你说工厂愿不愿意搭理呀,呵呵。不过不要担心。不就是因为不熟吗?那我们就和他熟。有一种办法就是你天天去,软磨硬泡。只要脸皮深,铁杵磨成针。呵呵这种办法我想不适合大多数人吧。不过也可以试试。

 

    你要和人家接触,就要找对接触点。分析一下,人家工厂是干什么的。像这种几十人的小工厂,多数都是没有自己的执照,给人家代加工的加工点。这也就是为什么我要说找这种工厂的原因。如果你够专业,那我告诉你你不用花钱,你就可以搞定工厂。我当初就是这么干的,因为我也同时自己做服装出口生意,总会找加工厂代理加工的,所以这方面对我来说就很正常的。有些时候就为了多接触几个工厂,不见得都有单给他们做,就用的这个办法,弄十几件衣服,每个衣服上吊上自己的卡片,写上第几次样品,和简单的样品要求。直接去工厂,到工厂门口有人拦你问你是干什么的时候,你就说朋友介绍的来工厂看看手里的单子大家能不能合作。看到你拿一堆服装样品来,那肯定是有单子给厂里啦,谁还敢拦财神爷呢?呵呵,就算是不知道厂长姓名也无所谓,不过人家放你进去的时候别忘了和人家打听一下老大的姓名,为了后面的事打打基础啦。当然了,这种办法进门容易,后面的事情就难了,你没有做过这方面工作,说的不够专业,很难继续的。

 

难道就没有办法了吗?俗话说,天下没有免费的午餐。你想空手套白狼,也要先付出一些的。但是钱是分怎么用的。你可以真的去工厂自己开发做一批货去,这样你就是真的财神爷了。你付出一些钱,你可以得到自己开发的一批货。成本低、利润大。款式可以自己定。有人会问了,这要很多资金吧,而且款式搞不好砸手里怎么办。我帮你分析一下。每年5月份上夏装,9月份上秋装,11月份上冬装,过了年上春装。做批发的人通常都会提前一个多月筹备货。但是这要有眼光,一旦货不对路,压死人了。我们做网店的可以这样操作,在这几个月份过一段之后,你应该就可以在淘宝上搜一下就可以知道什么好销了,记住找那些款式简单的。

每个人都有每个人不同的情况,不要一概而论,有些方法放在自己身上就未必适用,要灵活运用。善于运用整合自己及周围的有利资源,大家要总结对自己适合的一套方法,相信只要坚持,努力钻研,总会做出自己的成绩的。

 

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