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新手开网店如何选择网络代理?

作者:易分销/2010-08-26 17:11:02

       网络代理以“一件代发,0库存”为特征的简单便利方式,受很多新手卖家追捧。不过代理商的选择上,一定要慎重。
  刚开始做淘宝网店的时候,我也苦于找不到合适的货源,接触过几家网代。有我自己找的,也有找我的。那时候做网代还需要缴纳预存款的,一部分还在收代理(服务)费。

  最开始的一家是广州的,做男女服饰的,还收了我20块代理服务费的,好不容易卖出去的货,供货商不是断货就是补货中,当初约定的及时发货只不过是一句空话。终于卖出去件冬装,既然赚来的辛苦费不够供货商的“额外超重”运费,彻底晕倒。出了售后问题,对方更是爱理不理。后来还做了家女装的,虽然不要代理服务费,但是要保证代理账户上有200元预存款,不能退还只能购买衣服。

  卖了几件,从售后反应来看,感觉质量不行,就把预存款直接混批了衣服过来。收到后,真是气得够呛,衣服一点型都没有,质量也差的像块抹布,偶尔有两件还可以的,发现和图片相差太远。还做过一家饰品的,发货速度不是一般的慢,还美其名曰是从香港先发货过来,竟是扯淡。做了没有几天,店铺里卖的饰品就出现了个骗子事件,我估计就是饰品代理机构和所谓的买家串通搞的把戏。害得我3000多块现金,变成预存款,感觉不对后提过两次货,到今天还有因为断货的800多块钱压在他们网站账户里,怎么联系他们都没有回音。

  这种代理商鼠目寸光行为,简直就是商业欺骗。代理商选择不好,必将给接下来的销售和进货带来麻烦。

  后来精挑细选,终于找到家不错的,合作很久,质量和售后都不错,至于混乱放水现象也基本没有发生。这样稳定的合作进行一段时间后,感觉有必要对个别款式进货了。因为代理商下面的代理有很多,热销的款式难免会断货。关键时候没有货,岂不是很心急。从代理商处批发进货,价格上比代理价还要低,另外支持退换保障了售后:有保障的价格优势,是占领市场的一个有利条件。

  借助代理商的平台,还可以得到市场的不同货物热销程度的反馈信息,从中筛选合适的宝贝也更便捷;代理众多,信息收集也要比单凭一己之力省事得多;收集面广了,信息就自然更准确。手里有货再销售,对货物的很多属性也更加清楚,一旦客户咨询也能及时给予明确答复。提供的宝贝属性更细致,也是有力的竞争因素。有了库存也可以用来应急突发断货事件,代理商断货了,可以从自己的小库存里调,利用货源空缺抢占市场。

  虽然后来就随着业务的发展就没有再做这些代理,但一直都还是保持着联络,也是一种有效的资源整合方式。

  大部分网店卖家借助网络代理,只是用来单纯的零售;其实网代也可以用来进货。网代进货已经在上段讲了。那怎样把这种模式特色发挥出来呢?

  第一,前期把好关,选对好的代理商。网代机构比比皆是,鱼龙混杂,需要慎重甄别。

  首选质量和售后有保障的:质量过关,卖得也放心同时可以减少了后期工作,可以节省时间来做更多的业绩;就算偶尔出现售后问题也能及时解决。其次,款式比较切合市场需求,上款更新速度有保证,至少每周有新款;价格上有优势。如果代理有级别划分的,尽量能获得最高级别的。代理商的地域位置,也是需要考虑进去的一个因素。合作一段时间后,感觉有别要做库存的,可以考虑进货;如果代理合作不满意,就趁早停掉,避免以后麻烦。关于代理商的选择,可以通过阿里巴巴平台;也可以借助口碑、实地考察等。

  第二,筛选货物销售的反馈信息,结合自身实际,选择必要的货物产品。代理商都有自己的平台,关于宝贝的销售情况通常都有反馈信息发布出来。这些信息是综合了众多代理反应的情况的汇总,对单个代理有很大的指导作用。筛选出对自身有用的信息,多关注热销的款式和新款,结合自身的销售反馈(自己在销售的产品,应该知道得更多),也可以和手里的其他货源进行比较,情况允许时可以有针对的选择进货。

  开始的时候,尽量少进店,可以选择某一款,就当是看看货物质量了,避免资金的大量涌入,防止库存积压导致周转不灵。合作长久了,有基础了,可以适当增加进货量。毕竟自己有了库存,有些优势才能显示出来的。

  网代的发展先后经历了几个时期,从开始的缴纳加盟费、保证金、预存款,到免手续费,再到后来的支付宝担保交易。伴随着竞争的日趋激烈,市场也在不断完善。


 

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