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做服装网络代理商,你该注意哪些问题?

作者:易分销/2011-06-22 12:09:14

    对于那些刚毕业的大学生来说,如果你没有资金、没有好项目,但有充足的时间在网上创业,有你认可的网络服装品牌,有比较适合你的营销方法,那么你完全可以走“零风险网店代理”这个创业模式,这样的方式已经得到了许多小本创业者的认可,但要做一名成功的网络代理商却并不容易。以下几个方面是服装网络代理入门前要解决的基本问题。
  
  一、考察货源、认可产品
  
  做服装的网络代理,货源是现成的,现在已经涌现出一些“网络服装品牌”,即只在网上销售、不进实体店铺的服装品牌,关键是要考察一下这个供货商是否可靠。一般供货商都有公司网站,用心的观察、研究网站的建设,公司的营业执照、产品更新速度等,就能对供货商的专业性有初步的了解。
  
  接下来要进行一番市场调查,看一下同类产品的需求量以及该品牌在网络上的代理商数量,做到心中有数,这样才能有信心和勇气将产品打入市场,才有长期发展的可能。
  
  二、代理费(或加盟费)问题
  
  1、零风险的网店代理:就是不用资金,直接用网店或无店代理销售对方的产品.网店代理以零售价卖出一件衣服,供货商以批发价给你发货,代理赚取的就是中间的差价。
  
  如果你是刚进入这个行列,对各方面还不是很熟悉,没有太大的把握,或已经有网店,但产品单一,没有更多的时间打理,不想冒更大风险和投入更多的资金,那就先做一个零风险的网店代理,探探路,这也是一个积累经验的过程。
  
  2、有风险的网店或实体店代理:有的网络服装品牌需要代理费或特许加盟费的,有的还需要代理商有实体店,按公司的要求统一店标、装修模式等。这要求代理商前期要投入一定的资金,这就应该找信誉度高的企业,例如诚信通企业。要仔细看他的营业执照、工商税务许可证、授权书、代理费的多少等是否正规。
  
  三、支付问题
  
  向供货商支付货款的方式很多,最简单的方式是用网上银行直接汇款或用支付宝操作。而网络代理重点要明白的是支付宝的操作过程:
  
  网店上传产品后,如果有顾客来消费,代理店店主应先联系供货商询问是否有库存,确认有库存后,顾客在你的店里拍下产品,付款到你的支付宝里。这就完成了顾客下单的过程。
  
  之后,代理店店主再到供货商的店里拍下顾客需要的产品,供货商核对后,依照批发价进行价格核算。代理店核对无误后,再通过支付宝支付平台把要付给供货商的款项打到供货商的支付宝账户里。
  
  给供货商付款后,供货商就会按照代理店给的客人地址和产品给顾客发货,填写货单号码,确认发货。然后代理店店主在网上填写发货单,等客人收到货在网上确认收货后,整个交易就完成了。
  
  注意事项:
  
  1、供货商和网店代理的关系就是供货商和代理商的关系,供货商要定期给代理商提供详细的产品资料,讲解产品等,进行培训,帮助代理商尽快的熟悉产品。
  
  2、新手开店,对网络不熟悉,对销售更是不懂,打开电脑就是等顾客,这是行不通的。现在网上有很多关于开网店的教学内容,网络代理商应该重视相关课程的学习。学习得越多,掌握的销售技巧越多,网店业绩就会越好。
  
  3、网店代销的弊病在于代销商只有产品的图片和简单产品介绍。很多时候无法回答出顾客千奇百怪的提问。毕竟代销商没看到实物产品,没有了解每件衣服的细节,这就要求代理商先熟悉产品或购买一两件样衣,以便对产品有进一步的认识和了解。
  
  4、要与供货商谈好以下事宜,如换货、退货、按时发货、交货等。
  
 

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