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什么是网店代销 如何代销?

作者:易分销/2016-06-14 12:43:32

       现在,在淘宝做网店两个月以上的,可能都已知道,为别的网店代销商品是获得货源和扩大货源的最好方式,这也是目前开网店最普遍的方式,据权威网站统计,现在淘宝网上,百分之九十的卖家,有百分之九十的网店商品是代销的——也就是大部分商品不是自己的货,卖的人没看到过自己所代销的商品实物。

 

  什么是代销

  代销就是:自己有稳定货源的实体店或代理商或厂商,为了在网上扩大铺货面(反正铺货不要一分钱的成本),提高浏览量,从而也提高销售量,四处招其它网店加盟代理销售他的商品。他只要把商品的图片,产品描述数据传给代销店,代销店通过网店助手,一键上架,就可以在网店上销售了。

  交易流程是:代销店在网店销售商品后,再通过支付宝向自己的货源商支付相应商品型号的货款(拿货价比销售价低,差价就是代销店的利润),留下自己的买家的收货地址名字联系方式,然后货源商直接把货发到代销店之买家处,买家收货确认没有问题,确认支付宝付款,然后代销店随后也向货源商支付宝确认付款,完成交易。

  因为代销很普遍,而且很容易,也没有相应的代理协议约束双方,所以常常出现网络购物纠纷不断,信誉不好的负面影响。

 

  代销现状

  代销作为一种商品销售的营销新模式,曾经非常辉煌。六盛网盟在成立初期,从短短的两个月,就发展到加盟店一百多人,每月利润5000元以上。因其较早的大规模采用代销模式,所以发展极其迅猛,效益明显。

  然而在辉煌的背后,加盟的代销店却面临极大的风险:

  1.代销店主见不到实物,无法向顾客保证商品的品质。

  2.不了解实物,自然无法如实向顾客推荐——否则就是欺骗。

  3.买家支付宝付款后,网店向货源商支付宝付款,遇以下情况垫压的货款有回收风险:快递途中丢货;邮寄途中商品被损;恶意买家刻意拒付;商品和描述不符;商品被人冒领。

  4.有售后承诺的商品,交易结束后,买家返回商品到货源商处——代销网店无法保证货源商能否兑现售后,甚至有买家寄回到货源商处,再也见不到商品的,代销网店因此涉嫌网络诈骗而被调查!

  面对这些风险,再加上代销店的利润特薄(特别是数码类商品),部分加盟代销的网店开始丧失信心,不断有分店离去又不断有新店加盟。接着,其它有稳定货源的网店甚至部分厂商网下代理看到代销的发展前景,也开始大量招收代理网店,网上店铺开始如雨后春笋般迅速扩张。有心的朋友可以看看,有大部分网店其实他们的商品有不同的用户名,但是所代销的商品却全是一样的,包括商品的描述内容也完全一样——这就是他们使用的数据就是货源商统一提供的。

  网店多起来了,而货源和商品数量却差不多一样,这直接导致了代销店卖货更难,利润更低;他们开始恶性竞争,违规杀价,虚假宣传,夸大功效,欺诈成交,以假充真……

  利润下降了,成交量下降了,而风险却没有下降,直接导致代销网店缺乏参与和销售的积极性。另外,随着代销网店增多,许多货源网店,被细心的顾客发现,他们直接就和货源网店成交,享受到比代销网店更低的价格,这更使代销网店成为了货源网店的免费广告,打击了他们的积极性。更严重的是,其它一些货源不稳定,业余的网店,他们利用在网下实体店工作的机会,也在网上低价寻求代销(每件上百的商品赚一元两元五元就发货),并且还承诺国家三包解决售后(只要哪天他没在代理商处上班了,那么这个货源网店可能就从此消失),这更打乱了代销网店们的价格体系,代销网店甚至是一些货源商都面临无利可图的局面。

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