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网络分销几点必看经验

作者:易分销/2014-03-04 19:36:17
  网络分销大家听起来可能觉得很专业,离自己很远,其实这个模式早已在淘宝、天猫、京东等主流平台盛行已久了。所谓网络分销简单来说,就是给有货源的商家卖货,从中获取差价利润的一种生意模式,这种模式被众多没资金没货源的电子商务创业人士所热爱。其实,现在很多淘宝C店都是分销模式。下面小编就总结几点能分销经验供大家分享学习。
 
一、选择产品
  你要站在买家角度买产品。例如你点进一个产品里面,看到图片质量如何?选择供应商的产品图片比较清晰,看上去给人一种很舒服的感觉(例如你进到一个店,看到图片不清晰,又很不好看,商品再好,你也不想买吧)另一个重要是就是看商品描述是否很好,描述出产品多方面的特性,能否吸引到买家的眼球(再好的产品,没有描述出产品本能,只有供应商知道,谁知道它好),但也不能为了吸引买家而夸大它的特性,这样属于一种欺骗的行为,一般只有一次性交易,很难有回头客的。
 
二、供应商各种情况
  大部分供应商是淘宝商城的,商城没有差评,中评,那怎么办呢?只能用打分来衡量级别的!从商城综合评分的高低来选择,评分越高的可以证明该商城综合是比较好的,为什么选择一个综合比较好的供应商比较好?因为综合评分的象征代表该供应商对买家也很负责任,我们做分销商间接性是做供应商的买家,供应商对买家好的话,证明对分销商也负责的。负责任的供应商带给分销商很多意想不到的好事的。
 
  选了好了产品然后怎么样呢?
 
第一步,研究关键字
 
  很人多直接下载了供应商的产品就上架,标题也不改一下,如果供应商有200个分销,那不是起码有两百个店铺的产品标题跟你一模一样。充分利好用标题,跟其他店铺的卖家与众不同。还有很多新手有个误区,就是关键字只有那些开直通车的才会去分析,您又错啦!大家知道有一半的买家是通过搜索找到我们的宝贝的,秘密就在你的宝贝标题是不是合理的用到了热词。我建议大家去把和你宝贝相关的热词全部找出来,然后逐个用到自己的宝贝标题里面。过一天的时间你再看看效果,关于热词的获取途径有很多,这里只讲最有用的哈:

① 在淘宝搜索框里面输入简短的词,会自动弹出很多相关的热词出来,这个就是我们想要的了。
② 直接下载直通车的最新词表,里面出价很高而且搜索量很高的热词就是我们想要的了
③ 类目搜索的时候,在搜索条件下面会会有个你是不是想找,这后面列出来的也是热词。
④ 淘宝搜索风云榜里面列出的词就是非常火热的。
 
第二步,装修店铺
 
  把店铺装修得很专业的感觉,让人看到认可你的店铺。例如你进了一个乱七八糟的店铺,我想你看也不想继续看吧。老客户、收藏人士也会从店铺的装修来衡量一个店铺的。别人看到你的店铺好看,就算不想买也会收藏一下的,这样就可以赚到人气了。
 
第三步,推广
  1.站外的论坛推广,阿里妈妈上面有很多网站的广告是非常便宜的,而且适合新手卖家。大家只要在阿里妈妈上面订购就可以了,支付宝付款。免费的就可以注册各大和你的产品或者客户群相关的网站、论坛。通过软文广告和论坛签名进行推广。这些具体的方法很多淘友也专门开帖写过,大家可以到经验居搜索一下。
2.淘宝客跟很多亲聊天的时候发现他们还不知道这个是干什么的,这个确实有点OUT了哈。淘宝客就是我们设定自己需要推广的宝贝,然后会有很多淘客来选择这些宝贝来推广,当买家通过淘宝客的链接进来购买宝贝以后,我们再支付一定的佣金给淘客。这个佣金是可以调节的,比如说你的宝贝有一件是100元的,当我们把佣金设到5%时,成交一单我们就付给淘客5元。这个可以根据自己的利润来合理的调节,关键是这种方式是成交以后才给佣金的,一般不会出现亏本的现象,因此我们新手卖家一定要用好这个工具哦。
3.精华帖就是免费的直通车, 相信很多淘友都知道精华帖的威力,相信看过的朋友都知道。很多淘友都说:我没有人家那么好的文采,写不出来!错了!这里不需要华而不实的文章,我们不是写论文,不是写命题作文。只要你的经验对淘友有用,自己用心写出的原创帖,就有被加精的可能。精华帖堪称免费的直通车,直接导致的结果就是5月初流量不断攀升。但是有的淘友直接去别的地方转过来一篇文章,或者写一些没有用的口水贴,这些都是没有用的。凡事都要用心去做,才可以给我们带来高回报,否则只能是徒劳。

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